Commercial launch lead (h/f)

Le responsable du lancement commercial joue un rôle essentiel dans la direction du lancement de produits phares de GSK.

Il/elle sera chargé(e) de préparer l’unité commerciale de la filiale locale (LOC) pour exécuter un lancement de produit réussi.

La personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes mondiales pour mettre en œuvre la stratégie globale, adapter les plans de lancement et les plans tactiques pour assurer un lancement réussi en France.

Cette personne sera responsable de diriger l'équipe de lancement cross fonctionnelle et sera directement responsable du volet commercial du lancement, en supervisant l'achèvement de toutes les étapes liées au business, y compris l'évaluation du potentiel du marché, la définition des ambitions locales pour la marque, la définition de la structure appropriée pour le lancement en collaboration avec l'équipe de direction en France et l'adaptation de tous les outils pour soutenir le lancement (y compris, mais sans s'y limiter, la création, la formation et le déploiement de la campagne commerciale principale en étroite collaboration avec les fonctions basées dans la LOC et la Franchise).

Responsabilités :

1. Diriger l'équipe de lancement matricielle de la filiale locale (LOC) dans l'affinement et l'exécution de la stratégie principale de la marque, en conduisant des résultats de lancement réussis et en atteignant les objectifs commerciaux de la filiale.

2. Diriger le développement/le perfectionnement du positionnement de la marque du message et des plans tactiques.

3. Collaborer avec les collègues au niveau global pour mettre en œuvre la stratégie mondiale au niveau local, développer les plans de lancement spécifiques à la filiale et suivre les étapes clés.

4. Mener des revues de préparation au lancement pour prioriser/résoudre les problèmes, identifier les activités et les dépendances critiques, et allouer les ressources.

5. Communiquer les mises à jour de l'équipe de lancement spécifique à la filiale et solliciter les contributions de la direction.

6. Identifier le potentiel du marché local, les prévisions et les opportunités, formuler des recommandations pour améliorer le potentiel du marché, l'adoption et la pénétration de la marque pour la filiale. Diriger les campagnes de sensibilisation au produit et à la maladie.

7. Définir la structure appropriée pour le lancement et le mix promotionnel en collaboration avec les directeurs marketing et commerciaux, le directeur de la BU et l'équipe de direction France.

8. Adapter les messages clés et le positionnement dans la filiale selon les besoins. Collaborer avec les départements réglementaire, médical, juridique et de conformité tout au long des phases de développement et d'approbation pour s'assurer que tous les documents respectent les normes les plus élevées.

9. Contribuer à une culture de « One Team », en favorisant la continuité et l'alignement entre les filiales locales et la franchise produits de manière agile et rapide.

Pourquoi vous?

Niveau d’éducation requis :

10. Diplôme de licence en commerce, marketing ou sciences

Expérience requise :

11. Plus de 5 ans d'expérience pertinente dans le domaine spécifique du produit ou dans le marketing pharmaceutique/biologiques, la planification de nouveaux produits/développement commercial, et le développement et l'exécution de stratégies de marque

12. Leader confirmé, orienté vers le travail en équipe, avec d'excellentes compétences en communication et capable d'influencer, diriger, négocier et travailler efficacement à tous les niveaux dans un environnement matriciel

13. Expérience dans la direction et le développement de plans, de budgets et de prévisions de marque à long terme.

14. Capacité démontrée à travailler à travers de manière transversale pour aligner, motiver et coordonner les membres de l'équipe afin de définir et atteindre collectivement les étapes critiques (influencer sans autorité directe)

15. Expérience en suivi et gestion de budgets avec les partenaires financiers

16. Solides compétences interpersonnelles et de présentation

17. Vous faites preuve d'enthousiasme, d'un fort esprit d'initiative et d'un sens aigu de l'urgence

18. Expérience réussie dans le lancement de marques

19. Expérience réussie au sein d'une organisation matricielle

20. Passion pour les soins de santé et la mise sur le marché de médicaments, avec une bonne capacité à établir des relations dans le respect de l'intégrité

21. Anglais courant, français opérationnel.

A PROPOS DE GSK :

GSK est une entreprise biopharmaceutique de premier plan en France, en termes de présence et d’emploi, avec plus de 3.300 collaborateurs répartis au sein de 3 sites de production (Evreux, Mayenne et Saint-Amand-les-Eaux) et du siège social (Rueil-Malmaison).

Notre mission est d’unir science, technologie et talents pour devancer ensemble la maladie. Nous prévenons et traitons les maladies grâce aux vaccins et médicaments de médecine générale et de spécialité. Nous concentrons nos efforts sur la science du système immunitaire, la génétique humaine et les technologies de pointe. Nous investissons dans quatre domaines thérapeutiques essentiels (maladies infectieuses, VIH, oncologie et immunologie) et saisissons toutes les opportunités futures qui peuvent avoir un impact sur la santé à grande échelle. Notre objectif est d’avoir un impact sur la vie de plus de 2.5 milliards de personnes.

Notre R&D tire parti de la science du système immunitaire, de la génétique humaine et des technologies de pointe, avec un portefeuille d’une quinzaine de médicaments en cours de développement clinique, 43 molécules et 21 candidats-vaccins en développement au niveau mondial.

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et veulent nous aider à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :

*LI-GSK

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.