Technico-commercial (h/f)

MISSIONS :

Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ en retraite, notre client recrute un Technico-Commercial dédié aux enseignes de la GSB ainsi qu'aux indépendants. Les missions seront les suivantes :

- Suivi et développement du portefeuille client:
- Gérer les points de vente Leroy Merlin et Castorama déjà référencés en centrale : suivi de la présence produits, optimisation des gammes (y compris optionnelles et promotionnelles), lutte contre les ruptures, développement des ventes complémentaires.
- Développer l'activité auprès des indépendants (Bricomarché, Monsieur Bricolage, Bricorama…), en assurant la prospection et la conquête de nouveaux magasins.

- Organisation de l'activité commerciale :
- Lundi au bureau : préparation des RDV, relances, facturation pro forma.
- Du mardi au vendredi : RDV terrain (environ 5 par jour), tournées par département, optimisation de la couverture du territoire.

- Reporting & coordination :
- Saisie hebdomadaire des fiches de mission.
- Échanges réguliers avec le chef des ventes (basé à Nice) via téléphone et réunions ponctuelles à Marseille.

Cible : Une centaine de magasins potentiels, dont une soixantaine déjà actifs.
Objectif estimé : jusqu'à 1,5M€ de CA sur le secteur.
Zone de chalandise : Centre-Ouest (départements 16, 17, 18, 23, 79, 87, 36, 37, 45, 41, 49, 58, 85 et 86.)
A noter : des découchées sont à envisager.


AVANTAGES :

- Fixe : 3 000 € brut / mois
- Variable attractif (non plafonné) :
- 2 % du CA sur les produits promotionnels & optionnels en GSB référencées,
- Prime à la prise de nouveaux magasins (200–300 € brut par ouverture).
- Intéressement (équivalent à un 13e mois)
- Prime "Macron" annuelle (jusqu'à 3 000 € selon ancienneté)
- Véhicule de service + carte essence
- Ordinateur + téléphone professionnel
- Prise en charge repas midi et soir en cas de découchée + hôtel


PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

- Échange téléphonique avec le chef des ventes
- Entretien physique ou visio avec le chef des ventes et le directeur commercial

Profil :
- Expérience souhaitée :
- Soit une première expérience réussie en tant que commercial terrain,
- Soit une expérience significative en magasin de bricolage (Leroy Merlin, Castorama, etc.), notamment en tant que chef de rayon ou conseiller vendeur.

- Qualités attendues :
- Dynamisme, vivacité, sens de l'analyse rapide des besoins clients,
- Capacité à construire une relation de confiance durable,
- Autonomie, rigueur et sens du terrain.

- Formation et intégration:
- Parcours d'intégration d'un mois avec immersion terrain (binômes avec d'autres commerciaux),
- Adapté au niveau d'expérience (débutant ou confirmé).

- Mobilité :
- 2 à 3 découchées par semaine à prévoir (hôtels et repas pris en charge).