Directeur du développement des ressources h/f

Directeur du Développement des Ressources H/F

Publié le 28.04.2026

La Fédération Française des Banques Alimentaires recrute un Directeur du Développement des Ressources H/F en CDI, pour une prise de poste dès que possible, afin de rejoindre une équipe engagée et de contribuer au développement des ressources et de son impact.


Stratégie et pilotage

* Définir et mettre en œuvre une stratégie nationale de collecte de dons financiers auprès des particuliers, de dons alimentaires auprès des entreprises, fondations, grands donateurs et particuliers.
* Elaborer des plans d’action de fidélisation et de reconduction des partenariats.
* Décliner la stratégie de collecte de fonds auprès du grand public (dons, legs et libéralités) et suivre sa mise en œuvre par canal, cible et planification des campagnes.
* Superviser le suivi budgétaire des actions de levée de fonds et assurer le pilotage des indicateurs de performance.
* Garantir la bonne exécution des engagements vis-à-vis des mécènes (conventions, réception des fonds, reporting, reçus fiscaux, visibilité, mobilisation).
* Assurer le suivi de la bonne réception des fonds ou des dons.


Relations donateurs et mécènes

* Renforcer et entretenir le réseau des mécènes, financeurs et de partenaires.
* Identifier les nouvelles opportunités de dons financiers du grand public ou alimentaires, de mécénats de compétences ou de mobilisation d’équipes (ex. Collecte Nationale).
* Formaliser les partenariats via des conventions et garantir leur bon déroulement dans le respect des engagements.
* Superviser l’organisation de la mobilisation des salariés d’entreprises mécènes lors des campagnes nationales.
* Participer à la visibilité du réseau (groupes de travail, conférences, relations avec les pairs, notamment à l’échelle européenne via la FEBA).
* Contribuer à la transformation de l’organisation : outils de pilotage, CRM, tableaux de bord, interface comptabilité.
* Collaborer étroitement avec la Direction des Approvisionnements et de la Logistique dans la relation donateur – répartition des dons.
* Collaborer avec le Pôle Finances sur le suivi des fonds dédiés.
* Préparer les commissions ad hoc, assurer le reporting au Conseil d’Administration et aux Présidents des Banques Alimentaires du réseau.

Liste non exhaustive, vous pourrez également être sollicité pour des missions complémentaires liées à votre fonction.

Rattachement hiérarchique :

Le Directeur du Développement des Ressources H/F sera rattaché au Référent de la direction membre du Conseil d’Administration et au Président. Il aura sous sa responsabilité une équipe composée de 6 personnes dont 4 salariés et 2 bénévoles actuellement.

Rémunération : selon profil (sur 13 mois)

* Titres-repas de 9€ par jour avec part patronale de 60%.
* Jours de RTT.
* Jours de congé pour ancienneté dès 2 ans.
* Charte de Télétravail (6 jours par mois).
* Complémentaire Santé avec prise en charge à 90% des cotisations par l’employeur.
* Retraite surcomplémentaire (PER O).
* Contrat de prévoyance pour tout statut.
* Locaux situées à Paris dans le quartier de Montparnasse.
* Dès votre prise de fonction, vous bénéficierez d’un processus d’intégration comprenant un stage dans une Banque Alimentaire.


Profil recherché

* Formation supérieure (type école de commerce, IEP ou équivalent).
* Expérience confirmée (minimum 7‑10 ans) développement des partenariats, collecte de fonds, mécénat ou fonctions commerciales/relations.
* Expérience dans une entreprise à fort enjeu.
* La connaissance du monde associatif ou de l’ESS est un atout.


Compétences Techniques

* Capacité à élaborer des plans stratégiques de développement des ressources.
* Aptitude à piloter des campagnes de collecte et à suivre les indicateurs de performance.
* Bonne maîtrise du développement de partenariats (conventions, suivi des engagements) en particulier dans le domaine des industries agroalimentaires et des GMS.
* Bonne compréhension des enjeux juridiques et fiscaux liés aux dons.
* Compétences managériales confirmées.
* Excellentes compétences en négociation et gestion de projet.
* Aisance dans la rédaction de supports à destination des mécènes (bilans, présentations, dossiers).
* Bonne connaissance de l’écosystème du mécénat, de la philanthropie et des enjeux RSE.
* Une aisance avec les outils de pilotage, CRM et suivi budgétaire serait un plus.


Compétences comportementales

* Forte orientation business développement, capacité à convaincre et à créer du lien.
* Excellent relationnel, sens politique, diplomatie.
* Rigueur, capacité d’analyse, sens de l’engagement collectif.
* Capacité à organiser, à structurer dans un environnement mouvant.


Processus de recrutement

À compétences égales, une attention particulière sera portée aux candidatures de personnes en situation de handicap.

Dans un premier temps vous serez contacté par un Chargé de Recrutement externe, puis vous aurez un deuxième échange avec les Référents au Conseil d’Administration de la Direction du Développement des Ressources et le Référent DRH. Pour finir vous serez convié à un dernier échange avec le Président de la FFBA.

Contact : serena.makela@banquealimentaire.org


J-18808-Ljbffr