Description de la mission
Nous proposons un poste au sein de notre équipe Commerciale.
Le poste est rattaché au Directeur Commercial SAC.
Votre rôle est de mener et lancer des actions commerciales (prospection, démarchage, conseil, négociation..) dans le but de vendre les produits afin de développer le Chiffre d’Affaires.
Nous proposons les missions suivantes :
Développer le portefeuille clients et promouvoir les produits par des actions :
·de démarchage, de prospection (cibles, recherches, base de données, réseaux)
·de fidélisation de la clientèle (prescripteur, acheteur, utilisateur)
·de construction et présentation des offres commerciales
Participer à l’élaboration des tarifs et des supports commerciaux.
Analyser la demande des prospects et des clients afin de leur apporter une réponse et des conseils techniques adaptés.
Faire remonter au responsable de fabrication les informations recueillies auprès des clients et des prospects.
Transmettre tous les éléments concernant les offres et les commandes au service planification/ordonnancement.
Analyser les résultats commerciaux, présenter ses résultats et rendre compte de ses visites.
Assurer un suivi des clients et veiller au respect des engagements contractuels.
Négocier les contrats mentionnant notamment les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des commandes.
Participer à la mise à jour de la base de données commerciale.
Profil
Expérience consolidée 10/15 ans dans le secteur papier/emballages
üConnaissance de Sales Force (CRM
üAnglais courant
üPermis B obligatoire
üAvoir une connaissance des techniques commerciales et du processus de décision adaptées à nos clients :
ogroupes industriels (contacts avec l’acheteur central, l’approvisionneur site, le responsable site de production, les chefs d’équipe, les opérateurs)
oentreprise mono employé
üForte appétence pour la technique et le milieu industriel
üAvoir un esprit de synthèse
üSens du relationnel
üFaire preuve de ténacité
üFaire preuve de diplomatie
üSavoir argumenter et négocier
üFaire preuve de curiosité
üPugnacité
üAutonomie
üAdaptabilité, empathie, écoute et ouverture d’esprit
üEtre disponible et engagé pour des déplacements (hors du domicile personnel) sur 3 à 4 jours par semaine
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