Directeur de comptes stratégiques (kam) en charge de la politique publique de défense f/h

Overview

Directeur de comptes stratégiques (KAM) en charge de la politique publique de défense F/H

Contrat : CDI • Télétravail • Hybride • Localisation : Île-de-France / Ivry-sur-Seine


Description de la mission

Entrepris e publique et filiale d'une entreprise à mission, Docaposte accompagne la transformation numérique du secteur public. Le titulaire du poste a pour mission de déployer la stratégie de conquête de la Direction Secteur public de Docaposte auprès des entités concourant à la politique publique de défense, en particulier le ministère des armées, en commercialisant l’ensemble des solutions Docaposte pour répondre aux besoins des acteurs de la défense. Il devra capitaliser sur une connaissance préalable approfondie de cet écosystème.

Le titulaire doit principalement prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique : identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients, renforcer l’intimité client, construire des présentations percutantes, monter des partenariats, connaître l’écosystème des concurrents, participer aux phases d’avant-vente et gérer la relation contractuelle en lien avec la BU. Il contribue au pilotage commercial et rend compte de son action et de sa performance, et peut proposer des évolutions d’organisation, de méthodes et d’outils pour l’amélioration.»


Avantages et environnement

* Avantages financiers : Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
* Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
* Bien-être / santé : Ostéopathe, mutuelle, CE, événements d’entreprise réguliers sur site, service de conciergerie.


Formation et accompagnement

Un programme de formation et d’accompagnement est prévu en fonction de vos compétences et de votre expérience.


Profil et critères candidat

Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.


SAVOIR

* 10 ans minimum d’expérience dans le domaine commercial
* 10 ans d’expérience minimum au sein d’acteurs de la défense ou en lien direct avec eux
* 5 ans d’expérience minimum dans le domaine du numérique

Il s’agit d’un profil de KAM « sénior ».


SAVOIR ÊTRE

* Appétence pour la chose publique
* Proactivité et autonomie
* Rigueur et précision
* Esprit d’équipe
* Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires


SAVOIR FAIRE

* Capacité à construire et formaliser une stratégie commerciale
* Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers
* Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d’adresses riche
* Capacité à contribuer aux réponses aux appels d’offres
* Maîtrise des outils commerciaux


Référence et entité recrutante

Référence : 2025-5798D
Entité qui recrute : CSP - Secteur Public


Informations complémentaires

* Seniority level : Mid-Senior level
* Employment type : Full-time
* Job function : Sales and Business Development
* Industries : IT Services and IT Consulting

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