Responsable développement marché congrès h/f

Description de l'entreprise

« Et les hommes se rencontrent »

C’est la devise de GL events. Acteur international de référence dans le monde de l’évènementiel, GL events se développe sur trois grands segments : l’organisation d’événements, la gestion d’espaces événementiels et les services pour salons, congrès et événements et accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

Filiale du groupe GL Events, Reims events exploite le Centre des Congrès, le Parc des Expositions et l'ARENA.

L'entreprise est experte de l’accueil et de l’organisation de manifestations économiques et culturelles : foires, salons, congrès, conventions, évènements sportifs ou concerts. Aussi bien pour les professionnels que pour le grand public


Poste

Pour renforcer notre activité MICE, nous recherchons notre futur Responsable développement de marché congrès H/F

Par une prospection de votre marché et la mise en œuvre d’un plan d’action commercial dédié, vous contribuez activement à notre croissance.

Plus spécifiquement, vous :

1. Développez et actualisez le fichier prospects, clients et prescripteurs :

1. Identifier et recueillir des informations sur de nouveaux prospects, clients et prescripteurs et des événements susceptibles de se tenir dans nos sites (Centre des Congrès, Parc des Expositions et Aréna )
2. Mettre à jour régulièrement le CRM avec les coordonnées et les informations pertinentes.
3. Elaborer les dossiers de candidatures

2. Prospectez de nouveaux clients et effectuez une veille concurrentielle :

4. Rechercher activement de nouveaux clients potentiels sur le marché cible.
5. Effectuer une veille concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités de développement.
6. Assurer une présence terrain permanente par la prise de rendez-vous active avec les cibles potentielles.

3. Construisez et entretenez le réseau des organisateurs d'événements sur le marché dédié :

7. Établir et maintenir des relations solides avec les organisateurs d'événements clés du marché cible.
8. Participer à des réseaux professionnels et à des événements pertinents pour promouvoir nos sites et renforcer des contacts.

4. Conduisez des opérations de repérage clients - prospects :

9. Identifier les besoins spécifiques des clients
10. Organiser des visites de repérage pour les clients potentiels et des opérations de séduction afin de présenter les lieux et services.

5. Construisez des actions et offres de promotion :

11. Proposer des offres et actions promotionnelles en collaboration avec la Direction pour attirer de nouveaux clients.

6. Participez activement aux actions de promotion du site et de la destination :

12. Représenter l'entreprise lors d'événements promotionnels, de salons professionnels, workshops ou d'autres manifestations.

7. Pilotez l’activité de développement :

13. Travailler en synergie avec l’équipe de Chefs de Projet Manifestations accueillies en leur apportant de la visibilité et en suivant les demandes prospects qui leur sont transmises

8. Reporting :

14. Fournir de manière hebdomadaire le rapport des rendez-vous, leads/contacts et actions passées et à venir.


Profil

Vous êtes diplômé d’une formation du cycle supérieur et avez une expérience confirmée dans le développement commercial B to B ?

Vous avez idéalement déjà une bonne connaissance de l’écosystème « congrès » ?

Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles et savez créer et maintenir un réseau ?

Vous êtes rigoureux, autonome et à l'aise avec des cycles de vente courts et longs termes ?

Vous maitrisez l’anglais et êtes à l’aise pour évoluer dans un contexte international ?

Alors n'hésitez pas à candidater pour rejoindre une équipe au service de ses clients et de son territoire !


Autres informations

"Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu’entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité »