Responsable grands comptes - h/f

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, etc., de toujours mieux nourrir leurs clients.

Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour notre réseau EpiSaveurs, expert en épicerie, boissons, équipement, et produits d’hygiène et d’entretien, pour notre siège situé à Antony (92).


Vos missions principales :

Vous devrez développer une activité rentable auprès de Grands Clients Nationaux, notamment dans la restauration, sous la responsabilité d’un Manager Grands Comptes, en :

1. Répondant aux appels d’offres et négociant avec les clients :
* Construction des mercuriales (produits et tarifs)
* Réactualisation des tarifications
* Rédaction des contrats de service et accords négociés (fréquence de livraison, conditions de paiement, poids moyen livré, ristournes, etc.)
* Suivi et élaboration des contrats clients, en conformité avec la législation et le service juridique
* Suivi des clients et gestion des litiges/dysfonctionnements
* Veille concurrentielle (retours clients, presse spécialisée)
* Communication avec les 9 succursales de vente pour leur permettre de développer et entretenir leur relation avec les clients nationaux
* Vérification de l’intégration des tarifs nationaux dans les systèmes d’information
* Analyse économique et recommandations pour la rentabilité des dossiers
* Suivi et analyse des tableaux de bord clients nationaux

Vous serez également en charge du management d’une assistante grands comptes.


Profil recherché :

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la distribution et une formation supérieure (bac+3/5) en commerce, achat ou agroalimentaire. La maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que la maîtrise d’Excel et SAP, sont un plus. Nous valorisons également l’état d’esprit du Groupe Pomona : passion, engagement, esprit d’équipe, et personnalité dynamique.


Ce que nous offrons :

* Participation au développement de Terre Azur
* Interactions transversales à l’échelle nationale
* 2 jours de télétravail par semaine
* Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement/participation + voiture de fonction
* Évolution dans un groupe familial stable
* Une politique RSE reconnue (Label « engagé RSE »)
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