Une aventure faite pour vous Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. Concernant votre profil : Vous justifiez d’une expérience confirmée (5 ans et ) en management d’équipes commerciales sédentaires, idéalement en environnement B2B SaaS ou en vente récurrente (abonnements). Vous avez une solide expérience dans le développement de portefeuilles clients existants, sur un segment PME / SMB (Small & Medium Businesses) : upsell, cross-sell, fidélisation et réduction du churn. Les atouts qui feront la différence : Une capacité à piloter la performance commerciale via des KPIs clairs et actionnables Une expérience dans la mise en place de rituels commerciaux et de cadences d’équipe efficaces Une approche orientée valeur client, avec un discours structuré et impactant Une capacité à structurer, optimiser et industrialiser les pratiques commerciales Un leadership naturel pour fédérer, coacher et faire progresser votre équipe Une connaissance des environnements bureaux d’études, géomètres ou construction constitue un réel atout Organisé.e, orienté.e résultats et proche des équipes, vous savez allier exigence de performance et engagement des collaborateurs. Si vous vous reconnaissez à travers ces différents points, alors vous êtes le profil que l’on recherche pour l’aventure Sogelink ! Les missions de votre aventure En tant que Sales Manager – SMB (PME), vous pilotez une équipe d’Account Managers sédentaires en charge d’un portefeuille de clients bureaux d’études et géomètres. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires à la fois sur l’existant et via la conquête de nouveaux clients. Management & pilotage de la performance • Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires • Définir, suivre et piloter les KPIs d’activité et de performance commerciale (acquisition, upsell, churn…) • Mettre en place des rituels de pilotage et instaurer une cadence commerciale efficace • Accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs individuels et collectifs Développement commercial : fidélisation & conquête • Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille existant via des actions d’ upsell et de cross-sell • Structurer et accélérer les actions de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales • Identifier les leviers de croissance et améliorer la pénétration des offres chez les clients • Mettre en place des actions ciblées pour fidéliser les clients et réduire le churn • Garantir une approche commerciale orientée valeur, adaptée aux enjeux métiers des clients Pilotage CRM & excellence opérationnelle • Garantir la bonne utilisation et la qualité des données dans Salesforce (suivi des opportunités, pipeline, activité) • Piloter le pipeline commercial et assurer la fiabilité des prévisions • Accompagner les équipes dans l’adoption des bonnes pratiques CRM • S’appuyer sur les données pour analyser la performance et identifier les axes d’amélioration Structuration & amélioration continue • Assurer la bonne application de la politique tarifaire et des niveaux de remise • Structurer et harmoniser les pratiques commerciales au sein de l’équipe • Déployer des méthodes et outils permettant d’ industrialiser la performance • Contribuer à l’amélioration continue des process et des discours commerciaux Une aventure pas comme les autres Parmi nos engagements Charte télétravail Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne) Des locaux idéalement situés Les collaborateurs de cette équipe profitent d’un emplacement idéal à Caluire-et-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d’Or. Des locaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinette ou voiture, et un environnement de travail qui s’adapte aux besoins de chacun, grâce à divers espaces de vie et de travail. Les éléments de votre rémunération Votre rémunération… Fixe selon profil Variable sur objectifs Primes d’intéressement & participation … et bien d’autres avantages Prime vacances Carte restaurant Swile Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %) Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail Entrez dans l’aventure : Les premières étapes ! Processus de recrutement Un premier échange téléphonique avec un recruteur Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné Parcours d’intégration Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.
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