Directeur de clientèle grandes entreprises (h/f) – lyon

Directeur de Clientèle Grandes Entreprises (H/F) – Lyon, Rhone-Alpes

Banque Populaire


Poste et missions

Vous aurez pour mission la gestion et le développement d’un portefeuille de clients constitué d’une trentaine de relations actives, principalement des Grandes Entreprises dont le chiffre d’affaires dépasse 100 millions d’euros. La majorité des clients se situent dans le département du Rhône. Ces groupes sont emblématiques de la région. Vous ferez partie de l’équipe de l’Agence Grandes Entreprises Auvergne Rhône Loire.

Vous serez accompagné pour devenir opérationnel dans votre poste.

Vos missions principales seront :

1. Développer la rentabilité du portefeuille et définir une stratégie relationnelle pour chaque client ;
2. Devenir banquier conseil en créant une proximité forte avec les dirigeants et actionnaires d’ETIs ;
3. Dans le cadre d’une approche « Agrégateur de solutions » et en tant que « Conseil Stratégique », développer le cross-selling avec les experts et initier des opérations de haut de bilan, notamment sur des financements structurés en collaboration avec les équipes de BPAURA, afin d’être à la fois une banque de proximité et une banque de financement et d’investissement (BFI) ;
4. Développer votre fonds de commerce par la prospection, des partenariats locaux et des recommandations clients ;
5. Assurer la gestion des risques sur votre portefeuille dans le cadre défini par la banque ;
6. Représenter la banque sur le territoire et participer à des événements avec les dirigeants d’entreprises, tels que le Club ETI, et autres manifestations régionales.


Profil et compétences

Compétences spécifiques :

* Anglais courant ;
* Expérience réussie d’au moins 10 ans en banque sur le marché corporate, dont 5 ans minimum en coverage d’ETI ou en expertise haut de bilan ;
* Formation : Bac+5 (ESC, Master Banque ou formation bancaire comme ITB, CESB…)

Profil :

* Sens du collectif et goût pour le travail en équipe ;
* Compétences techniques solides en analyse et ingénierie financière (opérations structurées, levées de capitaux, M&A, évolution de l’actionnariat) ;
* Excellentes compétences rédactionnelles et de synthèse ;
* Organisation et gestion des priorités ;
* Forte capacité de négociation ;
* Esprit analytique et synthétique ;
* Bonne connaissance du tissu régional appréciée.
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