Région lyonnaise CDI Management / Commerce Suspendu
Notre client est une belle société industrielle commercialisant entre autres des produits d’accès en hauteur depuis plus de 40 ans. Comptant 400 personnes, cette entreprise réalise 85 M€ de chiffre d’affaires dont près de 10 M€ à l’export. Sous la direction de la Responsable du Développement à l’International, nous recrutons un(e) Responsable commercial zone Europe.
Les marchés prioritaires à développer sont le Benelux, la zone alémanique (Allemagne Autriche, Suisse), voire l’Europe centrale, le Portugal et l’Italie. Le choix des zones sera fait en fonction du profil.
En vous appuyant sur le réseau déjà acquis dont une quarantaine de clients actifs, vous définissez un plan d’action commercial dans les zones de développement identifiées et prospectez de nouveaux partenaires pour étendre les ventes de l’offre dans les circuits de distribution adaptés. Vous exploitez les relations déjà engagées avec les partenaires du groupe et développez des relations business auprès des clients déjà existants.
Les missions sont les suivantes :
1. Développer le chiffre d’affaires en fonction des objectifs fixés,
2. Appliquer la politique de vente sur le terrain,
3. Organiser la prospection des clients et des prescripteurs potentiels,
4. Organiser les visites chez les clients,
5. Développer et animer un réseau de distribution,
6. Mettre en place les actions et opérations commerciales/marketing sur la zone,
7. Définir la stratégie commerciale de la zone et les actions pour atteindre les objectifs,
8. Assurer les formations techniques et commerciales du réseau de distribution,
9. Entretenir les contacts avec les clients et les prospects importants et intervenir dans la négociation des contrats en liaison avec la Direction Commerciale,
10. Participer au traitement des litiges clients,
11. Assurer le reporting commercial dans les divers outils existants,
12. Participer à l’élaboration des budgets de la zone qui vous sera confiée,
13. Déterminer avec précision les exigences du client en élaborant une revue de contrat ou une revue du besoin marché,
14. S’assurer de la communication claire et précise de toutes les exigences du client,
15. Réaliser auprès de la clientèle un sondage de satisfaction (au moins une fois par an).
Au-delà de la mission purement commerciale, vous participez également, en étroite relation avec le marketing, aux adaptations ou l’abandon des produits existants, vous participez à la remontée d’information, aux tendances du marché et des évolutions de la concurrence. Vous participez aux actions et promotions marketing et assurez une présence sur les évènements nationaux (salons, foire etc …),
Afin de déployer les ventes à l’international, une excellente maitrise de l’anglais est indispensable et sera testée en entretien, à l’oral comme à l’écrit. Une autre langue serait un plus non négligeable.
De formation supérieure en BTS Vente ou Ecole de Commerce, vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans la vente à l’export idéalement acquise dans l’univers du bâtiment, avec une bonne connaissance des circuits de distribution et de la vente indirecte.
Doté d’une forte appétence pour la prospection et la négociation multiculturelle, vous êtes animé d’une très forte motivation pour développer des territoires à défricher avec une fréquence de déplacements à 50 % de votre temps. Vous possédez une bonne adaptabilité culturelle ainsi qu’un engagement et une ténacité exemplaire.
La rémunération est de 60 K€ brut annuel (dont une partie variable) sur 13 mois + intéressement et participation et voiture de fonction.
CDI, poste basé en région Lyonnaise (Nord).
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