Directeur commercial centre d'affaires paris - idf sud (h/f)

Au Crédit Agricole d’Ile-de-France, nous sommes une banque coopérative qui promeut des valeurs mutualistes. Cette approche collaborative et responsable est essentielle à notre stratégie. Elle favorise une relation de proximité renforcée avec nos clients et nos 417 000 sociétaires.

Rejoindre le Crédit Agricole d'Ile-de-France, c’est l’opportunité d’intégrer un Groupe mutualiste et un réseau de 39 Caisses régionales pleinement engagées dans le développement de leur territoire.

Pour vous, tout commence ici !

POUR VOUS, TOUT COMMENCE ICI !

Prêt à apporter votre expertise là où elle compte vraiment ? Envie de vivre une aventure sur un terrain de jeu sans limites ? Vous aussi agissez dans l’intérêt de nos clients et celui de la société !

Le Crédit Agricole d’Ile de France, recrute un Directeur Commercial Centre d'Affaires Paris - IDF Sud H/F en CDI.

Tout le monde connaît le Crédit Agricole, vraiment ? 1er financeur de l’économie française, nous sommes aussi la Banque Universelle de Proximité et nos 4000 collaborateurs dans 273 agences en Ile de France agissent dans l’intérêt de nos clients et celui de la société avec proximité, responsabilité et solidarité. Développer les territoires, proposer des solutions sur mesure pour des projets de vie de nos clients, c’est ce qui nous anime !

Les 3 raisons de nous rejoindre ?

* Ici, vous donnez plus de sens à votre métier : vos actions ont de l’impact !

* Ici, vous intégrez un collectif engagé : la confiance est le fondement de toutes nos relations.

* Ici, vous développez votre potentiel : créez le parcours qui vous ressemble, tout en étant accompagné en proximité.

Envie de jouer un rôle clé dans une banque qui met l'humain au centre de ses préoccupations ? Motivé(e) pour rejoindre une équipe où votre contribution est essentielle ? Alors vous êtes au bon endroit !


SOYEZ ENGAGÉS AVEC NOUS !

Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d’Ile de France, nous recherchons notre Directeur-trice de Centre d’Affaires Moyennes Entreprises et ETI.

Missions :

* Développer, gérer et suivre les activités liées au développement commercial de son Centre d’Affaires avec le souci de l’efficacité.

* S'approprier et partager les orientations stratégiques de la Caisse Régionale.

* Participer à l’élaboration de la politique de développement du Marché des Entreprises.

* Mettre en œuvre la politique de développement commercial de la Caisse Régionale et la décliner en plans d'actions opérationnels.

* Contribuer activement au développement du fonds de commerce de la Direction des Entreprises et de la Caisse.

* Piloter l’activité commerciale de son Centre d’Affaires : réalisation et suivi de la matrice budgétaire, en collaboration avec les lignes métiers du CA IDF et suivre l’exécution des plans d’actions définis.

* Accompagner les Chargés d’Affaires dans leur montée en compétence et leurs actions de développement.

* Suivre la gestion des risques au quotidien et du respect des exigences règlementaires et déontologiques.

* Assurer la veille relative à l'évolution du secteur d'activités.

* Réaliser le diagnostic de son activité et proposer des axes de développement.

* Interpréter les indicateurs et formuler des plans d'action avec l'aide de son équipe.

* Assurer des missions transversales avec tous les acteurs du marché des entreprises (internes et/ou externes), et avec les autres directions de la Caisse Régionale.

Activités Managériales :
- Communiquer les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et les traduire en plan d'actions opérationnels.
- Réaliser un accompagnement managérial de proximité auprès des collaborateurs et animer les - ressources humaines de son unité en développant leurs compétences.
- Synthétiser et remonter l'information de son équipe vers la hiérarchie.
- Guider les collaborateurs dans l’appropriation, des process, procédures, des outils.
- Accompagner les collaborateurs dans leurs postures et leur technicité.
- Détecter les potentiels de la Caisse Régionale et préparer leur évolution.

Savoir-faire :

* Expérience en management d’équipes coverage ou sur des fonctions d'origination en corporate finance.

* Maitriser la gestion de portefeuilles clients et le développement commercial du marché des Entreprises avec un pilotage des performances, la planification de l’activité et son suivi.

* Être expert du marché des ETI et des techniques de financements complexes entreprises.

* Maitriser les négociations complexes.

* Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité, et s’assurer de la conformité des activités confiées.

* Etre en capacité de développer un réseau d’apporteurs (Sociétés de conseil, fonds d’investissement…)

* Travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes directions de CA IDF et les différentes filiales du groupe CA.

* Appétant au changement et à la mise en place de solutions innovantes.

* Anglais obligatoire.

Savoir-être :

* Etre orienté client externe et interne : Mettre tout en œuvre pour atteindre la satisfaction du client interne ou externe en identifiant ses besoins et les solutions adaptées et conformes.

* Responsabilité : Agir en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l’intérêt du client et de l’entreprise.

* Capacité à fédérer : Embarquer et motiver l’ensemble des collaborateurs.

* Esprit d’initiative et d’entreprise : Observer, s’adapter et agir selon les orientations retenues par l’entreprise. Mener ses actions dans l’intérêt général de l’entreprise. Rechercher des idées et mettre en œuvre des solutions de manière autonome.

* Être orienté résolution de problème et force de proposition : Identifier un problème et être capable d’établir un diagnostic puis de formuler une proposition d’action.

* Faire preuve d’empathie et d’écoute : Se rendre disponible pour écouter et comprendre sans à priori, ce que ses interlocuteurs expriment.

* Faire preuve de diplomatie : S’adresser avec habileté, souplesse et prudence pour façonner une réponse juste adaptée à chaque profil de clients et collaborateurs.

* Faire preuve de persévérance : Démontrer de la détermination et de l’engagement dans le temps pour la poursuite des objectifs.

Profil recherché :
- Diplômé de l’enseignement supérieur Master 2 en Finance d’Entreprise ;

- Qualités recherchées : rigueur, capacité d’analyse, sens du collectif et du travail en équipe, implication, intelligence et souplesse relationnelle, réactivité, capacité à proposer, curiosité intellectuelle, sens de l’organisation ;

- Une expérience solide en Finance d'Entreprise, en pilotage et en management d'équipe.


ENSEMBLE, AGISSONS CHAQUE JOUR DANS L’INTÉRÊT DE NOS CLIENTS ET DE LA SOCIÉTÉ

Nous comprenons qu'une banque coopérative et mutualiste est faite de détails : ceux que chaque collaborateur apporte. Les qualités relationnelles, votre sens client, votre goût du challenge et votre impact commercial tout en contribuant activement à notre collectif sont essentielles. Chez nous, vos différences sont des atouts précieux, et nous nous engageons à les cultiver dans un environnement bienveillant et stimulant.

Ici, chacun compte !

Comme nous apprécions être le plus réactif possible avec nos clients, nous souhaitons tenir le même engagement auprès de nos futurs talents. Si tout concorde, pourquoi attendre ? Découvrez vos forces et réalisez un entretien personnalisé avec l’équipe RH et le manager. Ici, quelle que soit la réponse apportée, nous nous engageons à faire un retour à chaque candidat.

Package de rémunération : votre travail crée notre valeur : 13ème mois, prime d’intéressement, de participation, primes liées à des événements de vie.

Avantages adaptés à votre quotidien : l’équilibre vie privée, vie professionnelle chez nous, c’est important : 25 jours de congés payés, jusqu’à 20 jours de RTT, jours de télétravail, une politique parentale avantageuse (berceaux crèches, supplément familial).

Bien sûr, tickets restaurant, mutuelle et prévoyance font parties intégrantes du package. Profitez également du remboursement du Pass Navigo à 100 % ainsi que de tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances.

Avantages CSE : chèque vacances, voyages, offres culturelles…

Être là pour vous à chaque étape : vous êtes notre priorité. Dès les premiers jours, nous sommes là en vous proposant un parcours de formation de plus de 20 jours durant vos 3 premiers mois chez nous. Formez-vous, à chaque étape de votre carrière, grâce à notre catalogue de formations diplômantes et de développement personnel. Avec plus de 140 métiers disponibles, vous avez l'opportunité de construire votre parcours de carrière, sur le territoire ou au-delà !

Et si c’était vous notre futur (e) collègue ?

Reconnu comme le premier service financier pour les évolutions de carrière par Linkedin et comme leader en RSE par Universum, nous offrons un environnement où votre travail est valorisé et votre contribution reconnue. Nous sommes engagés au quotidien pour l’égalité des chances, en valorisant chaque talent. Depuis 2006, nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.