Description de l'entreprise
Et si vous mettiez votre talent au service d’une banque coopérative ? Rejoignez la BRED Banque Populaire !
Banque de proximité, la BRED banque populaire agit au cœur de ses territoires : Île-de-France, Normandie, Outre-Mer et à l’international, en accompagnant durablement 1,6 million de clients sociétaires.
En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise du groupe BPCE qui valorise la responsabilité, la prise d’initiative et offre de réelles perspectives d’évolution en France et à l’étranger.
Conquérante, humaine et engagée, nos valeurs incarnent notre ambition de relever chaque jour de nouveaux défis et d’agir de manière responsable et durable.
Nous recherchons des collaborateurs curieux et orientés résultats, souhaitant donner du sens à leur métier et contribuer aux projets de vie de nos clients.
Poste et missions
Le/la chargé(e) d’affaires prospecte et développe une clientèle de grands comptes et/ou institutionnels sous l'angle de la rentabilité pour la Banque sur des bases multicritères (PNB, entrées en relation, commissions, produits...).
Il/elle suit et pérennise la relation clientèle. Il/elle structure et commercialise des solutions adaptées aux besoins du client en termes de financements, de flux et de placements. Il/elle développe son portefeuille par des actions de prospection.
Activités principales
- Exploiter, développer et pérenniser un portefeuille de clients dédié et/ou en accompagnement d’un banquier senior, grâce sa connaissance du marché, secondé par les lignes métiers de la banque dans une approche proactive de la démarche commerciale (pitch, détection des besoins…),
- Réaliser des rendez-vous clients (physiques et téléphoniques) et assurer une relation permanente de qualité avec les clients par des contacts réguliers et un suivi de qualité des prestations courantes et d'après-vente.
- Initier des contacts avec des prospects et effectuer un premier niveau de qualification des projets / besoins
- Développer et pérenniser ses réseaux, notamment en représentant la banque lors de manifestations organisées par/pour les clients
- Réaliser des études sectorielles afin de suivre les évolutions de marché et identifier les opportunités commerciales
- Assurer une relation permanente de qualité avec les clients par des contacts réguliers et un suivi de qualité des prestations courantes et d'après-vente.
Conception et commercialisation de solutions et services
- Identifier les projets, besoins et attentes des clients,
- Concevoir et proposer des solutions et montages adaptés avec le soutien, le cas échéant, des équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements spécialisés, Cash Management) de la Banque et/ou du Groupe,
- Négocier, mener à bien les transactions et suivre leur bonne mise en place au sein de la banque.
Gestion administrative et suivi de la relation clientèle
- Rédiger les éléments nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (proposition commerciale, comité de crédit…), à transmettre aux services compétents pour leur réalisation,
- Suivre la mise en place effective des transactions, dans le respect des délais et conditions convenus,
- Alimenter les outils de suivi (risques, conformité, relations clients …) et contribuer à l’anticipation et à la gestion des réclamations et incidents
- Réaliser des diagnostics économiques et financiers à partir des spécificités de ses secteurs économiques afin d'adapter l'offre clients et d'instruire les dossiers de crédit avec une approche prospective.
Profil et compétences requises
Vous êtes le candidat ou la candidate idéale si vous êtes :
1. Diplômé de formation supérieure Bac +5 en Economie, Banque, Finance et/ou diplôme ou expérience bancaire équivalente
2. Vous avez une expérience commerciale sur le marché des entreprises.Vous maîtrisez l’Anglais (critère indispensable)
3. Vous avez différentes compétences comportementales :
Esprit de challenge, Dépassement de soi, Capacité à représenter la banque, Travailler sur le temps long, Sens du service client, Ecoute, Curiosité, Autonomie, Capacité à convaincre, Prise de décision, Sens du risque.
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