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Au sein de l’équipe Offre, vous aurez pour objectif d’analyser le marché sur vos familles de produit & de concevoir les plans d’actions commerciales et campagnes promotionnelles en étroite collaboration avec différents services (Achat, Marketing, Catalogue, Revenue Management, Approvisionnement etc.).

A cet effet, vous aurez pour missions principales les suivantes :

Définition de l’offre produit :

* Analyser le positionnement des couples équipementiers x gammes (genarts) en lien avec la stratégie commerciale : contribution au chiffre d’affaires, volume de vente et image de marque ;

* Organiser la veille et les tendances marché en collaboration avec le marketing ;

* S’informer sur des besoins client spécifiques (CRM et Analyse Data) ;

* Analyser la concurrence et formaliser des recommandations de positionnement en lien avec le pricing et les achats pour maintenir la compétitivité d'Oscaro sur les différents marchés ;

* Veiller au respect de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de manière globale et par famille en déroulant la roadmap produit ;

* Contribuer à l’amélioration constante de l’assortiment et de son contenu (Catalogue/Search/SEM/UX) ;

* Suivi des mises à jour de référentiel des équipementiers et fournisseurs existants ;

* Ouverture de produits et/ou de nouvelles familles/gammes (de la définition du potentiel marché jusqu’à la commercialisation sur les différents sites d'Oscaro) ;

* Gestion des échanges marketing avec les fournisseurs/équipementiers.



Animation de l’offre produit :

* Collaborer avec l’animation commerciale et le Trade Marketing pour identifier les offres produit et équipementier à dynamiser ;

* Optimiser les approvisionnements en fonction de la saisonnalité et des périodes promotionnelles (forecast, analyse, commande d’implantation, passage en flux stocké) ;

* Participation à la construction du budget par couple familles x équipementiers en lien avec le contrôle de gestion ;

* Contribution à la définition des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits) ;

* Elaboration et diffusion des outils d'aide à la vente/argumentaires pour le Centre de Relation Client (formation des agents, préparation de module e-learning, contribution aux newsletter interne etc..).

Gérer et suivre la performance de l’offre :

* Suivi du budget annuel et proposition d’actions, de modifications pour améliorer le P&L de l’offre ;

* Proposition d’aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité ;

* Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec le pôle Offre ;

* Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.