Solution architecte avant-vente h/f

L'architecte de solutions avant-vente aidera notre équipe commerciale à concevoir des solutions innovantes répondant aux défis des clients. Vous jouerez un rôle crucial dans la mise en oeuvre du passage de Globecast à un modèle d'exploitation de plateforme, une initiative stratégique à l'échelle de l'entreprise menée par l'équipe marketing. Ce poste exige une connaissance approfondie des technologies de diffusion et de streaming, des infrastructures cloud, de l'intégration logicielle et des services gérés, ainsi que d'excellentes compétences en rédaction technique, en présentation et collaboration. Responsabilités principales Vous aurez les missions suivantes : - Qualifier techniquement les projets de nos prospects et clients - Conseiller les clients, identifier leurs besoins et leurs problèmes, et organiser leurs retours techniques et commerciaux afin d'accélérer la définition et la mise en oeuvre de l'offre de produits, solutions et services de Globecast - Gérer la conception des solutions, en s'appuyant sur o le portefeuille de solutions et de services de Globecast dans la mesure du possible o ou une architecture ad hoc si nécessaire - Gérer le dimensionnement et le coût de ces solutions, en collaboration avec les responsables des solutions et des services et les départements ingénierie, opérations et finances. - En collaboration avec les responsables commerciaux et marketing et les directeurs commerciaux, définir et exécuter des plans de développement stratégiques pour les clients existants ainsi que pour les nouveaux comptes - Contribuer de manière significative au développement ou à l'amélioration des solutions et services nouveaux et existants - Participer aux efforts de l'équipe avant-vente, à travers le développement, l'amélioration continue et la maintenance de nos outils, processus, méthodologies, meilleures pratiques et environnements techniques pour o La gestion des propositions o l'identification des points faibles des comptes et des prospects o la qualification technique des prospects o la conception et le coût des solutions - Servir de conseiller technique de confiance pour nos prospects, nos clients et nos partenaires - Comprendre les défis commerciaux des clients et définir avec eux la stratégie de transformation technologique appropriée - Représenter et promouvoir la proposition de valeur de Globecast et engager l'entreprise dans des projets stratégiques. .