Notre client, un acteur industriel leader dans la conception de composants et de systèmes pour la mobilité. Au cœur de sa division "Mobilité", vous occuperez un poste stratégique à la croisée du développement commercial et de la stratégie produit. Votre mission ? Définir le futur des offres en robotique mobile (AGV/AMR) et piloter la croissance sur la zone EMEA auprès de clients grands comptes et d’un réseau d’intégrateurs. Vos Missions : Un rôle double et stratégique 1. Business Développement & Stratégie Commerciale Développement de Grands Comptes : Détecter et développer des opportunités d'affaires auprès d'utilisateurs clés de robots mobiles sur la zone EMEA, en appui des forces de vente locales. Pilotage du Pipeline : Gérer et transformer les opportunités (NBO) pour la gamme phare de motorisation (SWD) et les solutions robotiques associées. Réseau d'Intégrateurs : Identifier, structurer et animer un réseau de partenaires intégrateurs qualifiés pour garantir le déploiement optimal des solutions. Réponses aux Appels d'Offres : Piloter la construction des offres techniques et commerciales pour les projets complexes et stratégiques. Coordination Globale : Assurer la cohérence des réseaux d'intégrateurs et des relations clients avec les zones USA et Asie. 2. Gestion de Produits & Marketing de l'Offre Définition de l'Offre : Créer et structurer les nouvelles solutions de robotique mobile et répondre aux demandes de projets spéciaux. Veille & Compétitivité : Assurer une veille technologique et concurrentielle permanente pour garantir le positionnement "premium" des solutions. Standardisation : Représenter le groupe au sein des comités de normalisation liés à la robotique. Support & Transmission : Élaborer les argumentaires de vente, superviser la documentation technique et assurer la formation des équipes commerciales et des clients. De formation technique spécialisée en robotique industrielle (f/h) avec une réelle sensibilité client, vous justifiez d'une expérience significative en business développement ou gestion de produits voire d’ingénieur d’application dans l'univers de la robotique ou de la manutention automatisée. Outre d’indispensables qualités humaines (crédibilité, engagement, leadership, écoute, sens de la communication, ), vous devez également pour réussir pleinement dans ce poste, faire preuve de réelles qualités d’animateur, de développeur, de capacités d’analyse et de réflexion et d’une réelle capacité d’anticipation. Votre personnalité, vos compétences en robotique mobile (AGV/AMR) associées à un goût prononcé pour le développement du business seront des facteurs déterminants de votre réussite. De culture internationale, vous parlez couramment l’anglais.
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