Publiée le 13 juin
Mission du poste
Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial grand comptes H/F, animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie.
Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous un rôle à jouer pour atteindre notre objectif commun. Le vôtre sera de :
- Développer l'activité commerciale en élaborant et déployant un plan de prospection ciblé, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
- Identifier, prospecter et fidéliser les clients et prospects à travers des visites et actions commerciales régulières.
- Analyser les appels d'offres et piloter la construction des offres technico-commerciales en collaboration avec le service Avant-Projet.
- Assurer l'interface entre les clients et les équipes techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins exprimés.
- Mener les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires, en lien avec la Direction Commerciale.
- Assurer le suivi de l'activité commerciale (CRM, reporting, suivi des offres et opportunités). Développer les opportunités de vente en coordonnant les différents services impliqués (SAV, Services, Pièces de Rechange, etc.).
- Réaliser une veille marché active (clients, concurrents, tendances et besoins émergents) afin de contribuer au développement de nouvelles solutions.Bas du formulaire
Si c'est vous, rejoignez-nous !
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques complexes et la gestion de cycles de vente longs, notamment sur des projets industriels de type EPC/EPICC. Vous possédez de fortes compétences commerciales en prospection, négociation et contractualisation, ainsi qu'une bonne maîtrise des outils de suivi (CRM, Pack Office, CAO) et de l'analyse de la performance commerciale. Votre anglais est courant, à l'écrit comme à l'oral. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve de force de conviction, de réactivité, d'autonomie et de rigueur, avec une réelle capacité à proposer et développer des solutions adaptées aux besoins clients dans un contexte international exigeant.
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines.
Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages [aide au logement, mutuelle, tickets restaurants, etc.].
Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime !
Entreprise
Nous sommes un groupe d'ingénierie industrielle historique, qui conçoit depuis plus de 200 ans les solutions et technologies de rupture qui font l'industrie. Un défi que nous relevons au quotidien grâce à nos 8 500 collaborateurs, implantés localement dans 25 pays et évoluant sur plus de 500 métiers
