Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes., A ce titre, des déplacements réguliers sur votre territoire sont à prévoir. Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure, en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …, pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données. Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients. Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients. Vous animez ainsi une véritable communauté d’utilisateurs engagés.
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