Head of sales (h/f)

PpDans ce contexte de transformation, nous recherchons notre futur Head of Sales (H/F). Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous êtes le bras droit stratégique en charge du segment le plus moteur de notre développement. /p h3Vos missions /h3 ul lipManagement Animation des équipesbr/- Piloter l'objectif global, définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe,br/- Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant‑Vente,br/- Créer une dynamique collective centrée sur l’atteinte des objectifs, l’innovation et la satisfaction client,br/- Développer une culture de la performance, du feedback et du coaching terrain. /p /li lipStratégie Pilotagebr/- Définir la stratégie de développement de l’activité Grands Comptes (plan d’action, positionnement, offres, KPI),br/- Suivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers. /p /li lipDéveloppement commercial Grands Comptes Partenairesbr/- Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques,br/- Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d’offres,br/- Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue,br/- Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations. /p /li /ul h3Votre profil /h3 ul liExpérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d’équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS. /li liUne forte appétence pour les environnements IT et SaaS, idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance, que ce soit en Scale‑up ou en environnement Corporate. /li liUne expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée, un passé en management direct d’équipes tech / produit serait un vrai plus. /li liExcellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur‑mésure. /li liLeadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client. /li liUne solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel. /li liPersonnalité créative, capable de "penser solutions" pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence. /li /ul h3Votre cadre de travail /h3 ul liPoste basé à Rambouillet puis Montigny‑Le‑Bretonneux (78). /li liDéplacements fréquents en France pour accompagner les clients et les équipes. /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liUn poste à fort impact dans une structure en pleine croissance. /li liUne équipe engagée, bienveillante et passionnée. /li liUn environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue. /li /ul h3Nos avantages /h3 ul liUne mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70 %. /li liUne carte titres‑restaurant : 9,50 euros par jour travaillé. /li liUne prime de vacances. /li liUn esprit d’équipe fort : entraide, confiance et disponibilité de tous. /li liUne vraie culture de l’innovation : testez, apprenez et participez à la construction du futur. /li liFlexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. /li liÉquilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr