Commercial ou commerciale - cdd - 12 mois

Missions

Dans le cadre des orientations stratégiques d’Institut Mines-Télécom Business School, :
Marketing (pour 50% du temps) :

1. Participer au déploiement opérationnel de la stratégie marketing

2. Participer à la communication des formations inter et intra entreprises

3. Mettre à jour le site internet

Commercial (pour 50% du temps)

4. Assurer la commercialisation des programmes inter-entreprises

5. Convaincre les prospects et candidats en assurant leur accompagnement de bout en bout, à partir de leur manifestation d’intérêt qualifiée jusqu’à leur admission

6. Participer à la mise en place des outils de gestions commerciale (Open Portal)

Activités

I/ PARTIE MARKETING :

1/ Déploiement opérationnel de la stratégie marketing :

7. Construire et mettre en place des plans d’actions on line / off line pour les programmes à sa charge

8. Piloter les campagnes d’acquisition et d’inbound marketing sur les différents canaux

9. Construire et mettre en œuvre les campagnes d’emailing pour les programmes à sa charge

10. Vérifier la bonne intégration des leads en provenance des campagnes dans le CRM Hubspot

11. Mesurer et analyser les résultats des campagnes marketing à sa charge : suivi d’indicateurs de performance – ROI, analyse, tracking

12. Travailler en étroite collaboration avec le pôle commercial

13. Participer à l’atteinte des objectifs

2/ Communication :

14. Contribuer au déploiement de la stratégie éditoriale notamment en tenant à jour le calendrier éditorial

15. Gérer la page LinkedIn Executive Education : planning, rédaction, mise en ligne, reporting, proposition d'amélioration

16. Mettre en ligne les vidéos sur la plateforme YouTube

3/ Mise à jour du site internet :

17. Assurer la mise à jour des pages Executive Education sur le site internet de l’école et la plateforme IMT Exed

18. Mesurer et analyser la performance et le trafic du site internet Executive Education

4/ Prospection :

19. Construire et mettre en œuvre de la prospection B2B via emailings, LinkedIn, ou d’autres pistes à développer

II/ PARTIE COMMERCIALE

1/ Prospection et qualification des leads

20. Qualifier les prospects BtoB ou BtoC générés par l’équipe marketing opérationnel, ainsi que les prospects directs (appels entrants, mails…)

21. Répondre aux demandes d’information sur les programmes

22. Assurer un premier niveau de suivi, de relance et d’information personnalisée

23. Développer et alimenter la base des données commerciales et le CRM

2/ Accompagnement des prospects qualifiés

24. Identifier les attentes des prospects et analyse l’adéquation de la formation avec le projet professionnel

25. Réaliser des entretiens téléphoniques ou visio pour affiner le besoin

26. Lever les éventuels freins à l’inscription (organisationnels, financiers, compétences…, etc)

27. Collaborer avec l’équipe (marketing, admission, direction de programme…) pour orienter les prospects vers les bons interlocuteurs, ou leur apporter des informations pertinentes

28. Répondre aux questions sur les modalités de financement et les possibilités contractuelles et accompagner le candidat ou la candidate dans le montage de son dossier (candidature, admission, financement…)

29. Préparer l’ensemble des documents contractuels jusqu’à la signature des conventions (hors alternance)

30. Assurer un suivi régulier jusqu’à la transformation et le closing/admission des candidats

3 / Promotion et visibilité des programmes

31. Travailler en étroite collaboration avec le service marketing

32. Contribuer à la diffusion des contenus marketing (emailings, brochures, réseaux sociaux)

33. Proposer des idées pour optimiser les supports ou actions de communication commerciale

4 / Suivi et reporting de la commercialisation des programmes inter-entreprises

34. Suivre les indicateurs de performance (conversion, remplissage, relances…)

35. Tenir à jour les tableaux de bord de suivi des candidatures

36. Réaliser des synthèses régulières à destination du management commercial

5 / Participation aux évènements :

37. Préparer et participer aux évènements Online et Offline BtoB et BtoC (webinaires, salons, afterworks …)

38. Assurer une entraide au sein de la Direction Executive Education en cas de besoin

Formation

39. Bac +5

40. Bac +4 avec une expérience professionnelle ≥ 4 ans

41. Bac +3 avec une expérience professionnelle ≥ 6 ans

42. Bac +2 avec une expérience professionnelle ≥ 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables

43. Connaissance des outils web marketing (CMS, Analytics, plateforme email marketing)

44. Connaissance des outils commerciaux (CRM, LinkedIn)

45. Bonne expression orale et écrite

46. Compétences rédactionnelles

47. Maîtrise de l’anglais

48. Une maîtrise de l’outil Hubspot et du CMS WordPress serait un plus

Capacités et aptitudes

49. Curiosité et notamment sur les nouvelles technologies et sur tous les nouveaux outils du marketing digital

50. Sens commercial, empathie, capacité à travailler en mode « conseil » et forte orientation résultat

51. Appétence pour la Communication

52. Rigueur, réactivité

53. Esprit d’initiative et autonomie

54. Aisance relationnelle et esprit d’équipe

55. Mobilité géographique (Evry/Paris)

Informations complémentaires et candidature

56. Date limite de candidature : 14/07/2025

57. Nature du contrat : CDD - 12 mois

58. Localisation du poste: Evry-Courcouronnes (91)

59. Catégorie et métier du poste (usage interne): II-I, Cadre commercial ou A (fonction publique)

60. Poste ouvert aux métiers de niveau immédiatement inférieur (usage interne)

61. Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap

62. Emploi ouvert aux titulaires de la fonction publique et/ou aux contractuels

63. Conditions de travail : télétravail possible, restaurant et cafétéria sur site, accessibilité en transport en commun (avec participation de l'employeur) ou proche des axes routiers, association du personnel et association sportive sur le campus

64. Contact: Philippe MITON,