Ingénieur commercial grands comptes - h/f

Ingénieur Commercial Grands Comptes - H/F, Nantes

Le poste

Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC.

Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau tels que DG, DSI, DAF.

Vous aurez pour missions :

1. Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)
2. Comprendre les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte.
3. Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le respect des procédures et des CGV de Free Pro.
4. Maintenir une relation de proximité avec les clients pour anticiper leurs demandes ou problématiques.
5. Participer à des actions de développement d’image en salons, conférences, réseaux d’experts.

Profil recherché

De formation école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions performantes pour toutes les entreprises via des solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique local et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

* Être organisé(e) et rigoureux(se) pour atteindre les objectifs fixés
* Gérer plusieurs dossiers simultanément
* S’adapter aux situations et aux interlocuteurs
* Communiquer efficacement avec les clients et transmettre les demandes à la hiérarchie
* Avoir le sens du service et s’impliquer pour établir une relation de confiance
* Être réactif(ve) et anticiper les demandes
* Communiquer en interne et rendre compte
* Aimer travailler en équipe et aider un collègue sur un dossier

Compétences recherchées

* Conduire une action commerciale
* Établir un cahier des charges
* Organiser des formations
* Gérer des ressources humaines
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