LAHO est la nouvelle identité des organismes de formation de la CCI Hauts-de-France. LAHO est le regroupement de 6 organismes de référence : CCI Aisne Formation, CCI Oise Formation, CEPRECO, SIADEP, STARTEVO et TERTIA. Acteur incontournable des formations en alternance sur notre territoire, partenaire naturel et historique des entreprises pour la formation de leurs dirigeants et salariés, engagés dans la formation des demandeurs d’emploi, notre mission est de proposer des formations en adéquation avec les évolutions des métiers et des compétences tout en révélant les talents. Vous êtes rattaché à la direction du développement commercial de la Formation Continue LAHO FORMATION et placé sous la responsabilité de sa responsable. Nous proposons un CDI. Vos principales missions : Assurer en autonomie le développement commercial de votre territoire : Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publiposté, évènementiel…), à partir d’un fichier que vous devrez qualifier et/ou d’un ciblage, conformément au plan d’action commercial. Actualiser et exploiter le fichier clients. Assurer le suivi commercial de la clientèle. Commercialiser les produits de formation adaptés aux besoins des clients: Prendre ses rdv pour rencontrer les responsables formation et/ou tous les acteurs décisionnaires en matière de Formation Continue pour vendre les solutions intra entreprise Analyser la demande du client/prospect ou susciter la visite d’un expert. Rédiger et présenter une offre de formation cohérente en liaison avec les responsables pédagogiques, dans le respect des contraintes budgétaires. S’approprier les argumentaires de vente de Laho Formation Continue Assurer de façon assidue la relance des projets envoyés Conseiller et accompagner le client dans sa recherche de financements. Rédiger et transmettre des cahiers des charges de Formation intra entreprise au responsable pédagogique. Valoriser l’offre inter-entreprises : Saisir toutes les opportunités d’inscription de salariés d’entreprises aux formations inter et les transmettre au commercial sédentaire Définir le calendrier des formations intra entreprise avec le client/prospect, en relation avec le responsable pédagogique et les formateurs Participer à l’évolution des produits en fonction de l’évolution du besoin des entreprises. Promouvoir l’offre « produits » Formation Continue de LAHO FORMATION (salon, forums…). Votre profil : Vous justifiez d’une réelle expérience dans la vente de service BtoB ou BtoC. Résilience, ténacité, rigueur et forte capacité de travail. Autonomie dans la gestion commerciale d’un territoire Capacité à convaincre et à négocier-Culture du résultat. Ouverture vers les NTIC.
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