Commercial Réfrigération H/F - Axima Réfrigération - 59 / 62, Dunkirk
Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique
Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient rapidement pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l'impact environnemental, en conformité avec les réglementations. Ses principaux secteurs d'activité incluent l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.
Axima Réfrigération France recherche son futur Commercial Réfrigération (H/F), basé(e) à Dunkerque ou Boulogne-sur-Mer.
Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous serez chargé(e) de déployer la stratégie commerciale, de fidéliser le portefeuille client existant et de prospecter de nouveaux clients dans le secteur Nord et Pas-de-Calais.
Vos missions principales seront :
1. Développer commercialement 3 agences en respectant les budgets fixés par les Directeurs d'agences,
2. Maintenir et renforcer la relation client pour assurer leur fidélisation,
3. Accompagner les Chargés d'affaires et Directeurs d'agences dans la prospection et la négociation des appels d'offres,
4. Analyser les demandes clients et des bureaux d'études, préparer les dossiers de réponse aux appels d'offres,
5. Servir d'interface entre le client et le service chiffrage de l'agence/région,
6. Participer à la promotion de l'entreprise lors de salons, forums, congrès, etc.,
7. Assurer une veille concurrentielle et réglementaire,
8. Suivre les clients clés et les bureaux d'études.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service chiffrage et les autres commerciaux de la région. Des déplacements réguliers sont à prévoir (permis B obligatoire).
Idéalement, vous avez une formation spécialisée en Réfrigération (Bac Pro TFCA, BTS FED, Licence, IFFI) et au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire ou une première expérience réussie en gestion d'affaires dans le secteur de la Réfrigération.
Un carnet d'adresses étendu et une capacité à créer un réseau seront des atouts différenciateurs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité à argumenter, convaincre, accompagner, ainsi que pour votre proactivité et votre prise d'initiative.
Votre rigueur, votre force de proposition et votre aptitude à travailler en équipe sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste.
EQUANS France garantit l'égalité des chances et la diversité. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes formes de discrimination dans l'accès à l'emploi, la formation, la promotion, et dans nos environnements de travail. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap sont prioritaires dans notre politique RH.
En savoir plus sur EQUANS France :
Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous engagés dans la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans des agences en France et à l'international, l'exigence et la bienveillance caractérisent notre culture et notre performance.
Notre mission ? Accompagner nos clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique, en relevant le défi de la décarbonation. Nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, villes, bâtiments, industries et infrastructures de transport.
Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales - notre complémentarité nous permet d'innover et de fournir des services à forte valeur ajoutée.
Issue d'une longue histoire avec Axima et Ineo, EQUANS France réalise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.
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