Descriptif du poste
Winddle est une solution SaaS innovante dédiée aux professionnels de la supply chain (Retail, Industrie, Logistique). Notre mission : simplifier et digitaliser la collaboration entre tous les acteurs pour améliorer la performance et la visibilité des flux.
Nos cycles de vente sont complexes et consultatifs (4 à 6 mois), impliquant des interlocuteurs de haut niveau : Directeurs Supply Chain, Responsables Approvisionnement, Transport & Douanes.
Nous recherchons un(e) Sales expérimenté(e) pour piloter l’ensemble de son cycle de vente, de la prospection au closing. Sous la responsabilité du Responable commercial, tu travailleras en binôme avec un consultant avant-vente qui t’accompagnera sur les dimensions fonctionnelles, mais c’est toi qui porteras la relation commerciale et la stratégie de closing.
Tes missions
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques
* Piloter tout le cycle de vente (outbound, qualification, démonstration, négociation, closing)
* Développer une approche consultative, en adaptant le discours aux enjeux métiers de nos prospects
* Collaborer avec l’avant-vente pour construire des réponses adaptées aux besoins fonctionnels
* Contribuer au développement de notre stratégie commerciale et à la structuration des process de vente
* Représenter Winddle lors d’événements et salons supply chain
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