Account executive h/f (h/f)

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À fin de contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'un de nos marchés clés, nous recherchons un.e Account Executive désireux.se d'exprimer son esprit de conquête. Intégré.e à l'équipe Sales BtoB, vous piloterez et optimiserez votre activité commerciale en collaborant avec les équipes revenue, produit et business partners, et en structurant la remontée d'informations terrain. Véritable chasseur.euse, vous représenterez GlobalExam auprès d'interlocuteurs de haut niveau.


Vos missions seront les suivantes :

1. Développer le chiffre d'affaires de votre marché
2. Alimenter un pipe de leads qualifiés en plus des leads générés par les équipes marketing, via la prospection ou la participation à des salons et webinaires
3. Réaliser des démonstrations de la plateforme
4. Identifier les actions de personnalisation et mener les négociations
5. Assurer un suivi des clients et proposer des services complémentaires pour favoriser renouvellement et upsell, en collaboration avec le département CSM


Piloter et optimiser votre activité commerciale :

1. Produire des reportings d'activité, analyser l'évolution des indicateurs clés, comprendre les écarts entre résultats et objectifs, et proposer des plans d'action
2. Réaliser une veille marché continue pour identifier de nouveaux potentiels


Collaborer avec les différentes équipes & structurer la remontée d'informations terrain :

1. Informer le CSM suite à la signature d'un nouveau contrat
2. Participer avec le CSM aux réunions de lancement et de suivi, selon la typologie des comptes
3. Identifier les potentiels d'amélioration ou de nouveaux produits et services


Profil recherché :

* Vous avez un Bac (BTS, DUT) à Bac +5 (écoles de commerce, écoles d'ingénieur, master universitaire)
* Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement SaaS
* Vous maîtrisez les techniques et étapes du parcours de vente
* Vous avez une connaissance et une curiosité pour notre écosystème Edtech, SaaS
* Vous avez la capacité de fédérer, engager et convaincre. Vous aimez relever des défis, faire preuve d'esprit critique, d'analyse et de curiosité.


Expérience :

2 ans dans la vente BtoB en environnement SaaS


Compétences :

* Répondre à un appel d'offre
* Assister techniquement l'équipe de vente
* Développer un portefeuille clients et prospects
* Assurer la gestion administrative d'une activité
* Élaborer, suivre et piloter un budget
* Négocier un contrat
* Élaborer et adapter une proposition commerciale
* Animer et coordonner une équipe


Qualification :

Cadre


Secteur d'activité :

Autre mise à disposition de ressources humaines


Qualités professionnelles :

* Sens du service : capacité à anticiper et répondre aux besoins des usagers et clients
* Autonomie : capacité à gérer son activité sans encadrement constant
* Écoute et empathie : capacité à écouter activement et faire preuve d'ouverture et de diplomatie

Publié le 07/05/2024

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