Envie de relever un nouveau défi professionnel ? Si la prospection client, le développement commercial et le secteur du numérique sont au cœur de votre expertise, cette opportunité est faite pour vous !
Nous avons une opportunité pour vous ! Simplon recherche un Responsabel développement commercial F/H.
Vous contribuez à la définition de la stratégie régionale de développement commercial et à la mettre en œuvre. Vos missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action commercial, de la prospection ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.
Votre rôle en actions :
Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)
* Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit sur le territoire confié.
* Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) ainsi que les formations de collaborateurs.
* Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension et en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial
* Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres
* Renseigner quotidiennement dans notre CRM les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.
* Piloter et suivre son tableaux de bord commerical
Vente et concrétisation des partenariats (40%)
* Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume et la formation inter-entreprises.
* Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique
* Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
* Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement
Suivi des relations avec les partenaires (20%)
* Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région.
* Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit.
* Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects
* S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.
Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum sur des fonctions similiaires.
Vos atouts pour réussir à ce poste :
* Maîtrise de la formation professionnelle et/ou du secteur du numérique/tech
* Forte autonomie et agilité
* Capacité à vendre des produits des projets complexes et/ou sur mesure (hybridation de financements, de publics...)
* Capacité à construire son carnet d’adresse from scratch
* Capacité à générer du chiffre d'affaires rapidement avec des produits faciles à vendre (clé en main) tout en initiant des projets complexes et sur-mesure
* Capacité à parler à différentes types d’interlocuteurs dans une entreprise
Un réseau déjà constitué à La Réunion est un atout ainsi qu'une bonne connaissance du tissu économique et des bassins d'emplois de La Réunion.
Rémunération : Fourchette 35K à 38K fixe + 20% fixe
Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain.
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