Notre client est un éditeur de logiciel SaaS innovant dans le domaine de la Supply Chain, une équipe à taille humaine (Moins de 50 collaborateurs) qui accompagne leurs clients sur leurs enjeux de pilotage et d’optimisation. Dans le cadre de leur croissance, nous recherchons un profil hybride entre Sales Executive et Supply Chain Manager orienté avant-vente, capable de dialoguer avec des directions générales, de comprendre les enjeux métier et de contribuer à notre dynamique commerciale et partenariale.
Missions principales
Développement commercial & avant-vente
* Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, depuis l’identification des besoins jusqu’au closing.
* Traduire les problématiques supply chain des clients en propositions de valeur concrètes.
* Préparer et animer des démonstrations / présentations avec l’appui de l’équipe consulting.
* Participer aux Kick-offs de projet pour assurer une transition fluide entre vente et delivery.
* Partager régulièrement des cas clients, retours d’expérience et bonnes pratiques auprès de l’écosystème.
Partenariats & écosystème
* Développer et animer les relations avec les partenaires intégrateurs et les cabinets de conseil.
* Mettre en place et animer un suivi structuré (quarterly reviews, CRM partenaires).
* Contribuer à la logique d’ecosystem lead growth en renforçant la notoriété de la solution auprès de relais d’influence.
* Représenter l’entreprise lors d’événements ou d’échanges avec l’écosystème.
Suivi & coordination interne
* Participer aux réunions de co-projet (hebdomadaires) et comités de pilotage (toutes les 4 à 6 semaines).
* Travailler en lien étroit avec l’équipe consulting pour assurer la cohérence entre offre, déploiement et relation client dans la durée.
* Apporter une contribution active à la vie de l’équipe (logique artisanale/start-up, polyvalence).
Formation
* Bac+5 école d’ingénieur, école de commerce ou formation spécialisée en Supply Chain.
Expérience
Deux types de profils sont ouverts, avec minimum 3 ans d’expérience :
1. Sales Executive / Consultant avant-vente avec une orientation supply chain.
2. Responsables métiers supply chain (S&OP, prévisions, planification…) souhaitant évoluer vers des fonctions plus commerciales/avant-vente.
Compétences & qualités
* Bonne compréhension des processus supply chain.
* Aisance relationnelle auprès de directions générales et de décideurs.
* Capacité à convaincre, à rayonner.
* Goût pour le travail en équipe et la construction partenariale.
* Autonomie, débrouillardise et esprit entrepreneurial (logique PME artisanale).
* Énergie et enthousiasme.
Blueknot – Un cabinet de recrutement pensé pour ceux qui réfléchissent à leur prochaine étape professionnelle
Chez Blueknot, nous croyons qu’un bon recrutement commence avant même la recherche d’un poste.
Notre mission ? Être un partenaire de confiance pour les talents qui s’interrogent sur la suite de leur parcours : envie d’évoluer, de changer d’environnement, de retrouver du sens ou simplement de se projeter différemment.
Forts de 20 ans d’expérience dans le recrutement, nous avons accompagné des profils variés – Sales, Ingénieurs R&D, profils hybrides et experts métiers – dans des contextes exigeants : start-ups, scale-ups, PME innovantes, grands groupes.
Ce qui nous distingue :
* Une approche humaine et sur-mesure, fondée sur une écoute active
* Une hauteur de vue grâce à notre connaissance fine des enjeux métiers et business
* Un réseau solide et multisectoriel, pour vous proposer des opportunités pertinentes, au bon moment
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