Description du poste
En accord avec le Directeur Commercial, le/la Directeur/trice Régional IDF développe l’ensemble des affaires de la région (marge brute, volume, CA, DN, plan de revente et d’activations des marques).
Vous formez, animez, gérez et contrôlez votre équipe de vente, sous l’autorité de la Direction commerciale et avec le concours de la DRH, afin que la politique commerciale définie pour chaque réseau (CHR / Cavistes / DCHD / E-commerce / Gastronomie / BtoB) et pour chaque type de clientèle (Direct / Indirect & Indépendants/Chainés) soit appliquée sans faille et de manière homogène.
Responsabilités et activités principales :
Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs (marge, volume, CA, DN, actions revente et activations des marques) fixés pour la région en accord avec le Directeur commercial.
Négocier avec les clients phares ou à fort potentiel.
Assurer la bonne application, dans sa région, des différents accords nationaux et plans d’actions négociés par la Direction des clients nationaux.
Participer à l’élaboration dans le cadre des comités commerciaux des plans d’action commerciaux (PAI et PAR) et outils de suivi qui permettront de suivre et d’atteindre ces objectifs.
Veiller à la bonne tenue des budgets (frais de vie, commerciaux, marketing) qui luis sont confiés en informant régulièrement le Directeur Commercial.
Piloter l’activité au quotidien des responsables régionaux des ventes (RRV), des responsables de secteur (RS) et des agents qui composent son équipe en veillant particulièrement à la bonne couverture des clients ainsi qu’au nombre de visite réalisé par jour
Veiller à ce que son équipe respecte les procédures et remplisse ses missions. Il fait en sorte que la méthode et les techniques de vente soient appliquées et que les outils (CRM, argumentaires, …) soient utilisés comme il se doit.
Participer au recrutement, à l’intégration et la formation de chaque nouvel entrant rejoignant son équipe.
Organiser, en accord avec le Directeur National des Ventes, des réunions de travail afin de mieux informer, former et motiver les membres de son équipe.
S’assurer du bon déroulement des tournées terrain fournisseurs, des opérations de RP et des autres évènements publi-promotionnels.
Contribuer à la stratégie et à l’élaboration de la politique commerciale, en apportant des informations marché ou concurrentielles et en formulant des recommandations.
Informer régulièrement la Direction commerciale de son activité par un reporting régulier. Il doit notamment être force de proposition sur l’ensemble des questions relatives à l’organisation de sa région.
Expériences professionnelles et formation
Expérience significative de direction commerciale et de management d’équipes de vente dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur en Île de France.
Leadership et esprit de décision
Business oriented
Excellent négociateur
Connaissance produits
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