Responsable développement de territoire h/f

Description du posteRejoindre Veolia, c'est intégrer un groupe mondial leader de la transformation écologique, engagé chaque jour pour préserver et valoriser la ressource en eau. Sur les territoires de l’Aveyron et de l'Hérault, nos équipes assurent un service essentiel à des milliers d'habitants et d'entreprises.En tant que Responsable Développement de Territoire, vous êtes le véritable interlocuteur de confiance et acteur clé de la croissance de l'entreprise. Vous rejoignez une équipe de collaborateurs passionnés, dans un environnement de travail stimulant, varié et porteur de sens.Vous contribuez chaque jour à gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, prescripteurs) sur votre secteur géographique. Vous êtes garant(e) de la commercialisation de nos prestations, de la promotion de l'offre commerciale, ainsi que de la coordination des étapes d'une affaire avec le pôle ingénierie des offres de la direction Développement. Sous la responsabilité de votre hiérarchie, vous agissez avec détermination, rigueur et esprit d'entreprise, dans le respect des réglementations en vigueur, de la performance environnementale et des règles d'éthique et de conformité.Véritable interlocuteur(trice) de confiance acteur clé pour la croissance, vous prenez en charge :Développement CommercialGérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, etc.) sur votre secteur.Prospecter, identifier les besoins de la clientèle et établir un programme de prospection.Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités de votre territoire.Préparer, appliquer et contribuer au plan d'actions commercial.Participer à la rédaction des propositions commerciales, produire en direct des offres pour l’activité travaux et négocier et conduire des marchés de travaux.Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi.Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorerMarketing & StratégieSuivre les marchés dans une approche marketing.S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commercialeFinance & GestionSuivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning.S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge généréeContrôler le chiffre d'affaires et la marge des affaires en coursMéthode / OrganisationCoordonner l’activité commerciale sur votre périmètre géographique et travailler sur les axes de développement.Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale.ReportingFaire un reporting régulier des activités du secteur auprès de votre hiérarchie.Domaines transversesContribuer à la performance environnementale et énergétique sur l’ensemble des sites exploités par l’entrepriseRespecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.QualificationsFormation & ExpérienceBonne connaissance du métier de gestionnaire de service public.Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente.Connaissance des réglementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteurSavoir-faire & aptitudes personnellesAptitudes relationnelles : Sens du commercial, ouverture d'esprit, force de conviction, leadership et esprit d'entreprise.Écoute et conseil : Capacité à interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de proposer la solution adéquate.Stratégie : Savoir repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.Organisation : Être autonome, rigoureux, méthodique, organisé et savoir prioriser sa propre charge de travail.Analyse : Forte capacité à négocier, complétée par une bonne capacité d’analyse et de synthèse.Disponibilité : Mobilité et grande disponibilité requisesCritère indispensablePermis BInformations supplémentairesLieu de rattachement : Mauguio - Intervention sur l’ensemble des territoires Hérault et Aveyron - déplacements fréquents à prévoirCE QUE VEOLIA VOUS OFFRERémunération & avantagesSalaire selon profil et expérienceTitres restaurantPrime de participation & prime d'intéressementComité d'Entreprise (réductions, loisirs, culture…)Voiture de fonctionConditions de travailCDI – Temps plein - forfait jours36 jours de congés payés + 5 jours AROTTEÉvolution & formationPerspectives d'évolution au sein d'un groupe internationalMobilité interne favorisée sur l'ensemble du territoire VeoliaEn tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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