Missions principales
40 % du temps => Développement commercial régional :
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prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment
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développement et suivi d’un portefeuille clients B2B
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animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs
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mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels
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génération de trafic qualifié vers le showroom
30 % du temps => Management & pilotage du showroom :
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définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)
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encadrement du Responsable des Ventes Showroom
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organisation et suivi du pipe commercial
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amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances
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montée en compétence de l’équipe commerciale locale
20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :
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segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)
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priorisation des opportunités à fort potentiel
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négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge
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suivi et analyse des indicateurs de performance
10 % du temps => Reporting & coordination :
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reporting régulier au Directeur du Développement
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coordination avec les équipes marketing et e-commerce
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contribution à la stratégie commerciale nationaleProfil recherché
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Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
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Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B
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Expérience dans l’un des environnements suivants : immobilier transactionnel, négoce matériaux, second œuvre, distribution spécialisée ou premium, architecture
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Expérience préalable en management d’équipe commerciale appréciée
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Maîtrise de la prospection et du développement de portefeuille B2B
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Négociation commerciale
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Pilotage d’indicateurs de performance
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Management opérationnel
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Organisation et structuration d’un pipe commercial
Ce que nous offrons
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Poste à responsabilité avec périmètre régional
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Rôle structurant dans l’organisation commerciale
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Environnement PME en phase de structuration
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Variable de performance lié aux résultats commerciaux
Avantages
- Mutuelle
- Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€
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