Business leader political & credit risk (single risk)

Au sein de l’activité Global Specialty de Coface, l’activité Political & Credit Risk (Single Risk) souscrit des risques financiers et politiques pour des sous-jacents diversifiés (contrats export, financements structurés et projets, financements export, investissements) pour des polices d’assurance-crédit longues et non annulables.

Rattaché au Directeur Commercial Afrique et Europe de l’Ouest, le Business Leader France sera responsable du management de l’équipe France, avec pour mission de définir, animer et superviser la stratégie et la souscription commerciale afin d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur le segment Single Risk.

Périmètre géré : 3 souscripteurs + 1 assistant souscripteur (alternant).

Le Business Leader sera garant de la structuration de l’offre Political & Credit Risk (Single Risk) et du développement de l’activité avec les clients et courtiers.

En coordination avec les directives du Groupe, ses responsabilités incluent :

* Définir la stratégie de ciblage et d’acquisition de nouveaux clients (exportateurs, banques) via le réseau de courtage.
* Identifier les cibles prioritaires (secteurs, clients stratégiques, concurrents).
* Assurer la prospection, la qualification des opportunités et organiser des réunions avec les courtiers pour définir leurs attentes.
* Accompagner les courtiers lors des négociations et visites clients, en contact avec des interlocuteurs de haut niveau (CFO, Trésoriers, Crédits Managers, responsables syndication assurance). Des déplacements en France sont à prévoir.
* Gérer les réponses aux appels d’offres, la préparation des propositions, la négociation et la signature des polices, en collaboration avec les équipes d’arbitrage.
* Coordonner la conclusion et le suivi des polices en s’appuyant sur les ressources internes (Risk, Legal, BT) pour garantir un haut niveau de service.
* Participer à des événements externes en coordination avec le Département Marketing.
* Assurer la qualité des services rendus en synergie avec les pôles administratif et interne.
* Piloter l’activité commerciale avec rigueur (CRM, reporting) en utilisant les outils Groupe dédiés.
* Veiller au respect des standards de Coface et du régulateur.

Le rôle du Business Leader Political & Credit Risk (Single Risk) en France est exercé avec un haut niveau d’expertise et une grande autonomie. Il agit comme référent technique pour des dossiers complexes en interne et en externe.

Qualifications requises :

* Master 2 (école de commerce ou université).
* 8 à 10 années d’expérience dans la vente de services ou solutions complexes, notamment auprès de Directions Financières de grands comptes internationaux.
* Connaissance du risque politique ou de solutions de financement.
* Réseau étendu et capacité à développer des relations avec de grandes entreprises.
* Maîtrise courante de l’anglais, une autre langue est un atout.
* Capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel.
* Dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel, rigueur et organisation.
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