Depuis 1832, Blanchon innove jour après jour pour protéger l'habitat et les espaces de vie de tous et embellir le quotidien de chacun. Le groupe Blanchon, fort de ses marques Bigler, Blanchon, Carver, Ciranova, Dr Schultz et Syntilor, est le partenaire innovant des professionnels, des artisans parqueteurs, des industriels des revêtements de sol et des particuliers en offrant des solutions durables, techniques et esthétiques pour protéger et embellir tous les lieux de vie.
Notre démarche s'inscrit dans une recherche constante de performance et d'innovation en matière d'applicabilité, de durabilité et d'innocuité afin de garantir l'excellence, la satisfaction et le respect des enjeux environnementaux et de santé. Entreprise française avec un fort ancrage local, le Groupe Blanchon s'appuie aujourd'hui sur des implantations sur les 5 continents. Une vision résolument internationale, garante d'une croissance pérenne et d'une plus grande proximité avec ses clients partout dans le monde. Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Directeur/trice Régional(e) Syntilor - Région Est H/F en CDI.
En lien avec la croissance de la Top Line et l'amélioration de la relation clients, le Directeur/trice Régional(e) met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise. Il/Elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique. Il/Elle assure l'encadrement des équipes de commerciaux de son secteur géographique.
Le métier de Directeur/trice Régional(e) des Ventes consiste à dynamiser et impliquer les équipes pour améliorer la performance commerciale, et parallèlement à contrôler le respect des procédures internes, de la culture d'entreprise et de la stratégie commerciale. Cela nécessite une bonne connaissance de l'entreprise et une bonne capacité d'analyse de notre organisation et de nos résultats.
Il/Elle est le/la garant(e) de l'atteinte des objectifs, de la croissance du chiffre d'affaires, de la qualité d'exécution en point de vente, et de la relation avec les clients de son périmètre.
Le Directeur/trice Régional(e) doit être capable de prendre des décisions pour réorienter si nécessaire l'activité, en élaborant des plans d'actions.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale au niveau régional
- Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise et la stratégie DIY.
- Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des commerciaux
- Concevoir et mettre en oeuvre des plans d'actions (commercial, merchandising) au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et les équipes marketing.
- Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de développement et de prospection, définition des cibles clients
Analyse économique, suivi et développement de la performance
- Analyser les indicateurs de performance (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
- Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
- Concevoir des plans d'actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par secteur commercial.
- Usage et suivi de l'activité dans le CRM, notamment les comptes-rendus de visites. Faire adhérer les équipes à l'usage et au suivi de leur activité dans le CRM.
- Préparer les projets de budget par commercial, les soumettre pour validation à la direction commerciale.
- Assurer le suivi des budgets.
Management des équipes commerciales
- Management des équipes : revue des objectifs, gestion de la performance, développement des salariés
- Réaliser des visites régulières sur le terrain lors de tournées d'accompagnement, s'assurer de la conformité des orientations définies par l'entreprise.
- Animer, motiver et impliquer les commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'actions commerciaux.
- Suivre la mise en oeuvre des plans d'actions commerciaux sur le terrain.
- S'assurer du respect des procédures et des règles de l'entreprise.
- Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux collaborateurs.
- Effectuer les entretiens individuels de l'équipe.
- Identifier les besoins de formation et organiser, avec le service des RH, les formations prévues.
Participation à des projets transverses de l'entreprise
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