Directeur.ice des ventes retail h/f

Description du poste

Métier

BUSINESS - SELL IN

Intitulé du poste

DIRECTEUR.ICE DES VENTES RETAIL H/F

Date d'embauche souhaitée

01/06/2026

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Principales missions

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à raison d’être 1 participer à un projet d’entreprise ambitieux et challengeant ?

NAOS, acteur international majeur du Skincare, recherche un(e) Directeur.ice Des Ventes Retail, en CDI à partir du 1er juin 2026.

Au sein de l’équipe Direction Commerciale, vous dirigez, animez et gérez un réseau de Chefs de Secteur Retail à travail des Directions Régionales.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

- Etablir en collaboration avec les DR, les plans d’actions nationaux et régionaux nécessaires à l’atteinte des objectifs Sell In et Sell Out et performance des réseaux des marques du groupe.
- Accompagner la conduite du changement.
- Animer ses équipes à travers des business revues, réunions régionales, formations et séminaires.
- Contribuer à la construction des argumentaires, démarches, programmes de formation avec les autres services concernés.
- Organiser et gérer les relations professionnelles auprès des principaux clients de France.

Missions de Management :

- Manager les DR en apportant proximité, vision, exigence et reconnaissance.
- Gestion RH d'une équipe élargie de plus de 70 personnes (recrutement, formation, intégration, fidélisation, gestion de la performance)

- Définition de la politique managériale N-1 et N-2 (savoir-être / savoir-faire)

Missions de déploiement et pilotage :

- Exporter la stratégie émanant de la Direction Générale et Direction Commerciale, Direction Grands Comptes
- Participer activement à la construction, au déploiement et à la réussite des accords groupement / ventes/rp des marques NAOS.
- Assurer de la qualité des discours vente et de la qualité d’utilisation des outils opérationnels, être garant du niveau de formation de ses équipes
- Garantir la couverture des réseaux et au bon déroulement du process interne
- Analyse et actions correctrices / amplificatrices
- Gestion budgétaire de son entité

Missions de Gestion de la performance :

- Définition Objectifs Entité (Sell In & Sell Out)

- Définition et suivi KPI’S entité en lien avec la stratégie Nationale
- Elaboration / Pilotage Budget (Recettes Dépenses)
- Gérer, contôler et analyser les résultats (reportings, transmissions d’analyses à la Direction Commerciale avec recommandations).
- Elaboration Système de Primes

Venez rejoindre une entreprise à raison d’être, inspirée par une utopie humaniste revendiquée et vivre une véritable aventure humaine, collective et enrichissante.

Notre processus type de recrutement :

Il est susceptible de changer légèrement.

1. Pré-sélection des CV. Au vu du nombre important de candidatures, ce processus peut parfois prendre jusqu’à 3 semaines.

2. Premier contact d'une quinzaine de minutes pour préciser vos aspirations : par téléphone ou via entretien vidéo différé EasyRecrue.

3. Entretiens avec différents interlocuteurs.

4. Éventuellement, il pourra vous être demandé de réaliser une étude de cas.

Savoir-faire et Savoir-être requis pour le poste

Vous avez une excellente connaissance des métiers commerciaux et des fondamentaux opérationnels de l'activité commerciale (Déploiement, Analyse, pilotage du CA, des moyens moteurs et de l’activité des équipes de vente).

Vous possédez une excellente connaissance de l’environnement global 360° de la pharmacie, de la grande distribution.

Vous maitrisez les techniques de communication, de vente et de merchandising, et techniques de formation ; avez un esprit d'analyse et de synthèse.

Vous disposez d'une expérience dans le management de commerciaux et de directions régionales, avez la capacité de délégation et responsabilisation envers ses équipes et disposez de capacités managériales fédératrices fortes.

Vous aimez accompagner le changement, disposez de la capacité à prioriser, prendre des décisions et travailler en transversal avec les différents services de l'entreprise.

Alors postulez dès maintenant ! Rejoignez l’aventure NAOS !

Nos offres d’emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Rhone-Alpes, Rhône (69)

Ville / Secteur

LYON

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 5

Spécialisation

COMMERCIAL MARKETING

Niveau d'expérience min. requis

6 – 9 ans