Poste : Après une période d'intégration et de familiarisation avec les produits, les clients et les process commerciaux de la société, vous intervenez en qualité de Comptes Clés national auprès d'une clientèle composée d'acteurs majeurs de la distribution aux professionnels.
Votre mission se décline autour de 4 grands axes : la négociation, l'animation du portefeuille, le benchmark et le support.
Vous pilotez en direct les centrales d'achat et les enseignes qui vous sont confiées. Vous négociez les accords et les faites vivre en dehors de la période de référence. Vous accompagnez le pilotage de l'activité commerciale "terrain" en déclinaison des accords et plans d'actions enseignes.
Vous développez la proximité Client (distributeurs et utilisateurs) afin de renforcer la compréhension du marché. Vous participez activement à la réflexion et à la mise en oeuvre de la politique commerciale et budgétaire.
Le poste est basé au siège de la Société dans la zone du Parc des Expositions / Paris Nord 2, à proximité de Roissy et à 40 minutes de Paris en transports en commun depuis la Gare du Nord. Modalités de télétravail pour le poste : un jour par semaine.
Profil : Vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum en vente de produits techniques à forte rotation dans le secteur du second oeuvre du bâtiment à destination d'une clientèle de professionnels via les circuits de la Distribution de type Négoce généraliste ou spécialiste.
Vous avez déjà mené a minima 2 tours de négociation en tant que Compte Clé / KAM avec des enseignes d'envergure nationale.
Un diplôme de niveau Bac+3 minimum est requis et Bac+5 fortement souhaité pour faire face aux enjeux de croissance de GEB ainsi que la connaissance d'outils CRM et ERP de type SAGE X3.
Vous souhaitez vous investir dans un poste évolutif au sein d'une PMI française dynamique et ayant des fortes ambitions de développement rentable ?
Alors n'hésitez pas et postulez à cette offre !
Entreprise : GEB est la référence en consommables chimiques d'étanchéité dans l'univers de la plomberie, du chauffage et de la piscine.
Fabricant français reconnu depuis 1860 pour la fiabilité de ses solutions, GEB est une société familiale qui se développe en France comme à l'international.
Certifiée ISO 9001, GEB compte aujourd'hui 125 salarié(e)s en France et réalise un Chiffre d'Affaires de 40 M€.
Les produits de GEB sont commercialisés par des Distributeurs spécialisés pour les Professionnels et le Grand Public.
Dans le cadre d'un départ en retraite, GEB recherche un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES F / H.
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