Cdi - directeur de la gestion des revenus - director of revenue management - sbs - paris (h/f)

En tant que directeur de la gestion des revenus, sous la responsabilité du directeur commercial, vous serez chargé de stimuler et d'optimiser la croissance des revenus pour toutes les gammes de produits et toutes les zones géographiques. En tant que trait d'union stratégique entre les équipes commerciales, marketing, produits et réussite client, vous veillerez à la mise en œuvre cohérente de la stratégie commerciale de SBS. Ce poste est essentiel pour accélérer l'adoption du SaaS et l'expansion de l'ARR tout en protégeant et en développant les revenus traditionnels liés aux installations sur site et à la maintenance dans l'écosystème bancaire et fintech. Il peut être basé à Paris, Londres ou Bruxelles.Participez à de nombreux projets que vous menez afin de renforcer la réputation de notre entreprise et l'engagement de nos équipes.Ayez le goût du défi afin de mener à bien vos missions dans les délais impartis.Développez votre autonomie et votre sens de l'initiative.Développez vos compétences professionnelles.Bénéficiez d'un encadrement bienveillant.As the Director of Revenue Management, reporting to the CCO, you will drive and optimize revenue growth across all product lines and geographies. Acting as a strategic bridge between sales, marketing, product units, and customer success teams, you will ensure consistent execution of SBS's commercial strategy. This role is central to accelerating SaaS adoption and ARR expansion while protecting and growing traditional on-premise and maintenance revenues in the banking and fintech ecosystem. It can be based in a Paris, London or Brussels.Get involved in numerous projects that you spearhead in order to strengthen our company's reputation and our teams' commitment.Have a taste for challenge in order to successfully complete your assignments on time.Develop your autonomy and sense of initiative.Develop professional skills.Benefit from supportive supervision.Responsabilités principales : Leadership en matière de croissance du chiffre d'affaires Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans toutes les zones géographiques et toutes les gammes de produits (sur site, maintenance et SaaS). Aligner les plans de chiffre d'affaires annuels sur les objectifs de croissance de l'entreprise.Alignement stratégique et facilitationCollaborer avec les équipes commerciales, marketing, RevOps et les directeurs généraux des produits afin de mettre en œuvre une stratégie cohérente en matière de revenus. Veiller à ce que les systèmes, les processus et les analyses soient optimisés pour une croissance évolutive.Expansion de l'ARR et du SaaSDiriger des initiatives visant à augmenter les revenus annuels récurrents (ARR) grâce à de nouveaux abonnements SaaS, au renouvellement des contrats clients et aux opportunités de ventes croisées/incitatives. Promouvoir la transition vers des modèles SaaS-first à l'échelle mondiale.Développement du marché et des segmentsCollaborer avec les équipes de développement du marché et de croissance afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, des zones géographiques émergentes et des segments à fort potentiel.Fidélisation des clients et augmentation de la valeurTravailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la réussite client, du support et des services professionnels afin de maximiser la fidélisation, de réduire le taux de désabonnement et d'augmenter la valeur vie client.Informations et prévisions basées sur les donnéesSurveiller et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer la santé du pipeline, l'efficacité des ventes et les mesures de fidélisation. Fournir des informations exploitables au directeur commercial et à l'équipe de direction afin d'améliorer les performances et la prévisibilité.Collaboration interfonctionnelleCollaborer avec les équipes financières, produits et opérations afin d'aligner les objectifs de revenus sur les modèles de tarification, les feuilles de route des produits et les structures de coûts.Conformité et gestion des risquesVeiller à ce que les processus de génération de revenus respectent les normes réglementaires sur tous les marchés, en particulier dans le secteur bancaire et les services financiers.Key ResponsibilitiesRevenue Growth Leadership Develop and execute strategies to drive revenue growth across geographies and product lines (on-premise, maintenance, and SaaS). Align annual revenue plans with company growth objectives.Strategic Alignment & Enablement
Partner with Sales, Marketing, RevOps, and Product GMs to deliver a cohesive revenue strategy. Ensure systems, processes, and analytics are optimized for scalable growth.ARR & SaaS Expansion
Lead initiatives to increase Annual Recurring Revenue (ARR) via new SaaS sub