Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous prenez en charge un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) composés de flottes allant de 15 à 150 véhicules répartis sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).
Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires dans votre périmètre, en conquérant de nouveaux clients (50% de votre activité) tout en fidélisant les clients existants, tant sur notre cœur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).
Vos missions comprennent :
1. Stratégie de compte et prospection : Analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, identifiez les prospects B2B potentiels, et organisez votre planning de tournées de façon autonome. Qualifiez les besoins des prospects, réalisez des rendez-vous de présentation de nos offres, estimez le potentiel de vente, renseignez nos outils CRM, et présentez lors des réunions d'équipe hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Effectuez des propositions commerciales, négociez avec vos clients/prospects avec le soutien de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Sur vos clients existants, identifiez des pistes d'upsell/cross-sell pour développer le chiffre d'affaires sur nos produits stratégiques.
3. Participation aux événements : Participez aux salons professionnels, congrès en France et à l'étranger.
Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, en adoptant une posture forte de conquête et de développement commercial dans votre secteur. Vous êtes épaulé par nos experts avant-vente, techniques, notre marketing, et notre service support client.
Profil : Ce poste stratégique requiert un secteur à fort potentiel que votre talent de chasseur saura valoriser !
De formation Bac+3/4 (école de commerce ou université), vous avez une expérience de 4 ans ou plus en vente terrain B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du monde du péage est un plus.
Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF, responsables de parc). Prospecteur dans l'âme, vous vous efforcez de développer du nouveau business.
Rigueur, organisation, capacité à gérer plusieurs départements, et maîtrise de l'anglais sont des atouts.
Au-delà de l'expérience, nous valorisons votre personnalité : dynamisme, autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, et orientation résultats.
Nous vous proposons :
* Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort,
* Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte international,
* De rejoindre un groupe en forte croissance avec possibilités d'évolution,
* Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction),
* De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, etc.).
Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence, ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.
Entreprise : Notre groupe, issu de l'union de deux acteurs majeurs, est un leader dans les services aux transporteurs routiers. Nous proposons une plateforme unique regroupant péages, télématique, cartes carburant, transports intermodaux, assurances, et services financiers. Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.
Dans cette dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France. Pourquoi pas vous ?
Poste : Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes (H/F) à Lyon, Saint-Étienne, Valence, Villefranche-sur-Saône.
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