Directeur de la transaction

Le poste

Rattaché au Directeur Général de Mountain Collection Immobilier et membre du Codir, vous définissez, pilotez et développez la stratégie transaction immobilière de Mountain Collection Immobilier sur lensemble du réseau.

Vous êtes responsable de la performance commerciale, du développement du portefeuille de mandats de vente, de lanimation des équipes et de la structuration des méthodes de travail.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre daffaires et à la valorisation du positionnement immobilier du Groupe en stations de montagne.

Ainsi, vous aurez comme responsabilités:

Le pilotage commercial & performance

1. Définir et déployer la stratégie de développement de lactivité transaction ;
2. Fixer les objectifs commerciaux des agences et suivre leur réalisation ;
3. Piloter les indicateurs clés (nombre de mandats, volume de ventes, chiffre daffaires, taux de transformation, délais de vente, etc.) ;
4. Mettre en place des plans dactions pour améliorer la performance commerciale du réseau.


Le développement du portefeuille

5. Structurer et dynamiser la conquête de mandats de vente (propriétaires, investisseurs, résidences de tourisme, revente secondaire) ;
6. Développer les synergies avec lactivité gestion locative et lactivité Syndic (conversion propriétaires gestion ou co-propriétaires en vendeurs) ;
7. Accompagner les agences sur les négociations complexes ou stratégiques.


Le Management & l'animation du réseau

8. Encadrer fonctionnellement tous les négociateurs en agences ;
9. Mettre en place des méthodes commerciales communes et une culture de performance ;
10. Former, coacher et accompagner les équipes dans la montée en compétence ;
11. Participer aux recrutements et à la structuration des équipes transaction.


La structuration & process

12. Définir des standards de commercialisation homogènes sur lensemble du réseau ;
13. Optimiser les outils CRM transaction et les process de suivi clients et mandats ;
14. Garantir la conformité réglementaire et la qualité des pratiques commerciales.

Le Marketing & le développement de la visibilité

15. Travailler en lien avec le marketing sur la valorisation des biens, la visibilité digitale et la génération de leads acquéreurs ;
16. Participer à la stratégie de positionnement immobilier du groupe en stations ;
17. Développer des actions locales (partenariats, réseaux professionnels, notaires, promoteurs).


La Contribution stratégique

18. Participer au Codir et contribuer aux orientations de développement du groupe ;
19. Être force de proposition sur les opportunités de croissance externe ou de développement territorial.
20. Contribuer aux projets transverses impactant lactivité transaction.

Profil recherché

21. Expérience confirmée en direction ou animation dune activité transaction immobilière multi-sites.
22. Solide culture commerciale et forte orientation résultats.
23. Bonne connaissance du marché immobilier touristique ou de montagne appréciée.
24. Leadership naturel, capacité à fédérer et à structurer une activité en croissance.
25. Maîtrise des outils CRM (idéalement Immofacile) et des enjeux de marketing immobilier digital.
26. Forte capacité de négociation et daccompagnement des équipes terrain.