Commercial(e) btoc

À propos de nous

Mon client, groupe industriel français engagé dans une démarche de développement durable, recherche un(e) Commercial(e) terrain BtoC pour accompagner le développement de sa filiale spécialisée dans la fabrication de granulés de bois 100 % naturels.


Cette filiale, implantée dans l'Yonne (89) depuis 2007, propose une solution de chauffage écologique, performante et locale, à destination des particuliers, des collectivités et des professionnels.


Intégré(e) à une entreprise à taille humaine, vous rejoindrez un groupe solide et structuré, reconnu comme un acteur majeur de la filière bois-énergie et de l'économie circulaire. Fort de ses activités complémentaires (exploitation forestière, sciage, fabrication de palettes, reconditionnement et production de granulés) le groupe valorise chaque étape de la chaîne du bois, dans une logique d'optimisation des ressources et de réduction de l'impact environnemental.


Vous participerez au développement d'une offre en pleine croissance, dans un contexte où les enjeux de transition énergétique, de circuits courts et d'autonomie locale prennent tout leur sens. Ce poste offre de réelles perspectives d'évolution vers d'autres filiales du groupe, avec un accompagnement sur mesure et une vision à long terme.


Mission

Développement commercial et fidélisation :

Développer un portefeuille clients composé de professionnels et particuliers (distributeurs, collectivités, entreprises locales).

Mener des actions de prospection multicanal (téléphone, terrain, mailings, réseaux).

Créer une relation de proximité avec les clients, comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure.

Analyser les attentes, formuler des offres commerciales adaptées et assurer leur bon suivi.



Suivi des affaires et performance :

Relancer les offres, finaliser les ventes et assurer un reporting régulier dans le CRM.

Participer aux réunions commerciales hebdomadaires.

Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, ADV) pour garantir la satisfaction client.



Contribution à la stratégie commerciale :

Être force de proposition dans les actions de communication et de développement local.

Participer à des événements professionnels, salons ou opérations commerciales pour valoriser l'offre granulés bois.

Travailler en synergie avec les autres filiales du groupe dans le cadre d'une vision commerciale plus large.


Profil

Profil recherché

Bac+2/3 en commerce ou formation équivalente.

Expérience d'au moins 3 ans en vente terrain, idéalement en BtoC et/ou BtoB.

Solide maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de cycle de vente.

À l'aise avec les outils informatiques et les CRM.

Autonomie, rigueur, organisation.

Fort esprit d'équipe et goût du terrain.

Excellent relationnel, sens de l'écoute et orientation client.

Intérêt pour les énergies renouvelables et les démarches responsables.



Ce que l'entreprise vous propose

Contrat : CDI Temps plein

Localisation : Yonne (89)

Rémunération : Fixe attractif + commissions sur résultats

Avantages : Mutuelle, environnement de travail stable et convivial

Accompagnement : Formation initiale complète, appui managérial, outils performants

Évolution : Possibilités d'élargir vos missions à d'autres filiales du groupe