Directeur commercial & marketing - transformation & croissance (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Depuis presque 50 ans, nous distribuons et importons des composants électroniques haut de gamme pour les secteurs industriel, médical et militaire. Intégrés à un groupe européen solide, nous combinons l’agilité d’une PME familiale avec la force d’un réseau international (Belgique, Pays-Bas, Danemark, Canada, Taiwan...)

Notre positionnement repose sur l’expertise technique et la qualité de service, face à une concurrence accrue sur les produits standardisés. Avec un chiffre d’affaires de plus de 15M€, notre ambition est claire : doubler notre activité d’ici 5 à 7 ans en misant sur des marchés niches et une approche consultative.

Nous employons 22 collaborateurs, dont une équipe commerciale expérimentée, et cultivons une culture d’entreprise à taille humaine, alliant autonomie et esprit d’équipe.


Votre rôle


Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale d’une entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel.

Vos défis clés
1. Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement.
2. Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030.
3. Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel.
4. Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales.
5. Développer la vente de services et d’expertise pour compenser la baisse des marges sur les produits.
Votre périmètre
6. Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques.
7. Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies.
8. Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales.


Ce poste est fait pour vous si


Expérience et compétences

9. 10 à 15 ans d’expérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
10. Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée.
11. Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven.
12. Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs R&D.
13. Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux.
Qualités humaines
14. Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement.
15. Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue.
16. Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances.
17. Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.


Pourquoi nous rejoindre ?


Un projet stimulant

18. Mission à impact direct sur la croissance de l’entreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes.
19. Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne.
20. Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise.
21. Une rémunération attractive à partir de 70k€ de fixe + variable + véhicule de fonction

Une culture d’entreprise unique

22. Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée.
23. Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction.
24. Intégration dans un groupe européen avec des perspectives d’évolution élargies.

Un accompagnement sur mesure

25. Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide.
26. Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.).