Responsabilités:
Développement commercial
* Élaborer une stratégie commerciale à court et moyen terme visant à stimuler la croissance des revenus au sein du périmètre.
* Identifier les clients (Grands Comptes et PME) qui pourraient être amenés à travailler avec des consultants externes sur des projets dans l’univers de l’informatique.
* Contribuer à l'ouverture et au développement de nouveaux comptes commerciaux.
* Prospecter pour identifier et générer des opportunités de vente (cold calling, emailing, social selling, etc.)
* Préparer et participer à des réunions de vente avec de nouveaux clients potentiels.
* Cultiver un esprit d'extra mile dans tous les points de contact de vente
* Contribuer aux activités de Market Intelligence (MI), en participant à la création d'analyses de marché sectorielles, technologiques et concurrentielles.
* Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.
* Travailler avec l'équipe Sales Ops pour définir la stratégie de développement commercial afin de cibler les clients nouveaux/existants.
* Ce périmètre t'appartient, tu seras autonome pour le développer, à toi de travailler et présenter le business plan à atteindre, nous validerons ensemble les moyens nécessaires pour y arriver
Gestion des comptes
* Participer à la définition de la stratégie de gestion des comptes clés pour garantir la satisfaction des clients et la croissance des revenus.
* Aider à la gestion des relations avec les clients existants
* Gestion financière et administrative
* Suivi des projets avec vos clients
* Suivi de l'évolution de nos consultants avec vos clients
Recrutement
* Travailler avec l'équipe de recrutement pour définir la stratégie de recrutement afin d'engager les consultants les plus appropriés pour nos clients.
* Rencontrer les candidats pour les entretiens
* Fournir un soutien technique à l'équipe de recrutement dans la recherche et le recrutement de profils.
Gestion
* Gérer et suivre les relations avec les consultants de votre périmètre, en s'impliquant dans la définition de leur parcours professionnel et en gérant la relation avec leurs clients.
* Être le principal point de contact pour assurer la satisfaction des consultants de votre périmètre
* Travailler en étroite collaboration avec l'équipe RH pour développer un parcours de carrière adapté et évolutif
* Gestion opérationnelle de plusieurs équipes (Sales Ops et Recrutement)
* Suivre les indicateurs clés de performance de l'activité et du recrutement
* Piloter les profits et les pertes de votre périmètre, en gérant vos revenus et vos coûts.s.
Possibilité d'évoluer dans d'autres pays parmi nos bureaux actuels
Ce que nous recherchons:
* Formation Bac+5, profil junior, tu disposes déjà d'une première expérience en Sales. Une expérience en société de conseil est un fort atout!
* Une personnalité ! Une personne autonome, persévérante, avec une envie folle de s'impliquer, d'avoir un impact, et de participer à un projet ambitieux au sein d'une équipe passionnée et motivée.
* Un sens aigu des affaires, désireux de développer un "esprit de vente".
* Excellentes compétences en communication orale et écrite
* Hautement organisé et orienté vers les résultats
* Fortes compétences interpersonnelles
* Une expérience préalable dans un domaine similaire serait un plus.
* La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable. Toute autre langue (espagnol, allemand, italien) serait un plus
Groupe de conseil international fondé en 2019, Ekkiden anime un écosystème de consultants passionnés et engagés qui mènent des projets de transformation organisationnelle, opérationnelle et technologique dans l’IT/Digital, l’Industrie/R&D et la sustainability, chez les grands comptes et PME, en France, Suisse, Espagne et Allemagne.
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