Responsable de secteur h/f

Notre client est une entreprise historique française existant depuis près de 200 ans.

Elle crée, développe et distribue des produits de protection et de finition pour le bois destinés aux professionnels.

Elle est aujourd'hui présente dans 9 pays et distribuée dans près de 50.
Résolument dynamique et consciente des enjeux actuels, elle a su se distinguer par la création de gammes de produits innovants plus respectueux de l'environnement ainsi que de la santé.

Elle représente aujourd'hui un véritable gage de qualité Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons :

Un Responsable de secteur H/F

Poste en home office pour une couverture des départements 59, 62, 02, 08, 10 et 51.

MISSIONS:

1. Prospection, vente et développement de portefeuille

- Identifier et prospecter de nouveaux clients/besoins.
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients.
- Apporter un éclairage technique aux clients sur les solutions de l'entreprise.
- Identifier de nouveaux marchés potentiels de distribution.
- Réaliser les devis et les livrables associés
- Participer à des appels d'offres et réaliser des propositions commerciales.
- Participer au suivi des projets et des services vendus.

2. Application de la politique commerciale de l'entreprise

- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser un reporting associé.
- Déployer la politique commerciale de l'entreprise sur sa zone d'activité.

- Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents

3. Analyse économique, suivi et développement de la performance

- Analyser et présenter les résultats de son secteur.
- Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés
- Effectuer un reporting régulier via le CRM de l'entreprise.

- Préparer les budgets prévisionnels pour le secteur commercial et en assurer le suivi

4. Appui au développement commercial par canal de distribution (Négoce Décoration, Négoce Matériaux, Ventes Directes

- Suivre et mettre en place les projets de développement secteur par canal, en lien avec les KAM et le service Marketing.

5. Représentation de l'entreprise dans les salons professionnels