Overview
Mission de collaboration COO - Strategic partnerships/Sales - path to associé historique. La mission du COO - Strategic partnerships/Sales est une mission tremplin pour devenir associé(e) historique. La personne qui nous rejoindra intégrera l’équipe fondatrice et collaborera étroitement avec la CEO et le CTO sur les sujets commerciaux et opérationnels. Elle jouera un rôle central dans le développement commercial, avec un focus particulier sur le closing des ventes et des partenariats.
La mission s’articule autour de trois volets : 1) le développement commercial (notamment le closing), 2) le pilotage des opérations aux côtés de la CEO, et 3) la gestion des équipes.
Volet 1 – Développement commercial
Responsable de la stratégie strategic partnership et sales, avec un focus sur le closing et la mise en place de partenariats stratégiques. Ce volet comprend également les opérations commerciales de la start-up. La génération de leads vient en appui à ces priorités.
Volet 2 – Pilotage des opérations autour du commercial
Ce volet couvre la gestion clients, la gestion opérationnelle et administrative des dossiers, la mise en place de contrats.
Volet 3 – Gestion des équipes autour du commercial
Ce volet concerne le suivi et le pilotage et la montée en charge progressive des équipes de la start-up.
Profil Recherché
Le profil recherché H/F
Nous recherchons un Chief Operations Officer - Strategic partnerships/Sales possédant des compétences entrepreneuriales. Cette collaboration tremplin doit permettre dévoluer vers un poste de Chief Operations Officer - Strategic partnerships/Sales - associé historique, sous réserve que les performances professionnelles soient démontrées et que léquipe entrepreneuriale collabore efficacement.
Le CEO s’occupe à l’heure actuelle des opérations internes et externes, et voudrait accueillir un membre supplémentaire dans l’équipe pour les opérations externes côté Strategic partnerships/Sales.
Une expérience dans l’industrie pharmaceutique et dans les start-ups est fortement souhaitée.
Ainsi, si la collaboration est réussie, la CEO est prête à céder un des parts de la société (>10) car elle recherche un partenaire H/F pour développer ce projet.
Compétences recherchées
Les compétences commerciales identifiées pour le volet 1
* Déployer la stratégie commerciale de la start-up pour augmenter le chiffre d’affaires et signer les partenariats
* Closer des ventes et assurer le suivi jusqu’à la signature
* Mettre en place, maintenir et renouveler des contrats (sales comme partenariats)
* Développer et entretenir des relations avec des clients clés
* Identifier et qualifier des leads
* Assurer une veille concurrentielle et réglementaire
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’expansion commerciale
* Encadrer et former les équipes terrain
Les compétences opérationnelles identifiées pour le volet 2
* Optimiser les processus internes pour améliorer la rentabilité
* Gérer les relations avec les clients, fournisseurs et partenaires
* Suivre le personnel et faciliter la communication interservices
* Définir et suivre la stratégie budgétaire de l’entreprise
* Assurer le suivi des équipes
Les compétences de gestion des équipes identifiées pour le volet 3
* Fédérer les équipes autour de la vision
* Promouvoir la bonne humeur et valoriser les travaux des membres de l’équipe
* Effectuer des feedbacks pour indiquer avec bienveillance les problèmes relevés et proposer des pistes d’amélioration ou des solutions
* Manager en respectant les collaborateurs futurs en donnant l’exemple : engager les personnes à collaborer et donner le meilleur en créant un environnement propice
* Gérer des projets : conduire des projets, assurer leurs suivis, leurs ajustements et leurs bons déroulements
* Gérer une équipe de plusieurs personnes
Compétences entrepreneuriales et comportementales générales
* Arriver à communiquer malgré des discussions difficiles, et avoir un droit à lerreur réciproque, Learning by doing
* Appliquer aux autres ce quon s’applique à soi-même
* Comprendre quune start-up nest pas une PME ni une entreprise : dans les moyens, les attentes, les besoins
* Autodiscipline et responsabilisation
* Continuer et avancer même quand des obstacles entrepreneuriaux se dressent, construire sur ce qui existe déjà
* Remplir les deadlines qui sont parfois pressantes dans le contexte entrepreneurial
* Prendre des décisions difficiles lorsque celles-ci sont inévitables
* Travailler de manière organisée, respectueuse de tous les membres de l’équipe et collaborative
* Valoriser le travail d’équipe
* Gérer la pression et l’incertitude qui sont intrinsèquement liés à l’entrepreneuriat
* S’engager pour construire une entreprise sur le long terme
* Compétences optionnelles
o Coprésenter des pitchs adaptés aux interlocuteurs
o Travailler en langue française et anglaise
Nous proposons une aventure entrepreneuriale, humaine à fort impact !
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