Au sein du pôle réseau - distribution et sous la responsabilité du Responsable du Marché des Entreprises, votre mission sera de contribuer au développement du portefeuille d’entreprises en relation avec les réseaux des Caisses Régionales de Crédit Agricole et LCL dont vous aurez la responsabilité conformément aux objectifs commerciaux et aux orientations stratégiques définies par la direction commerciale.
Le candidat aura pour missions :
·D’animer les réseaux de distribution sur le marché des Entreprises afin d’assurer la promotion des solutions d’épargne salariale et retraite ;
·D’assurer la « consolidation » des relations existantes par le développement de l’équipement du portefeuille de clients en solutions d’épargne salariale et retraite et/ ou solutions de gestions financières à valeur ajoutée (dont l’actionnariat salarié) ;
· De conquérir de nouveaux clients dans le cadre d’actions de prospections menées en partenariat avec les réseaux de distribution ;
Dans ce cadre il/elle devra :
* Assurer la prospection commerciale et l’entrée en relation de nouvelles entreprises en partenariat avec les caisses régionales du Crédit Agricole et LCL :
o En organisant la connaissance des prospects grâce à la collecte d’informations et leur démarchage en lien avec les réseaux CA et LCL pour leur présenter les solutions et services commercialisés par Amundi ESR.
o En pilotant la rédaction des réponses aux appels d’offre initiés par les entreprises prospects en concertation avec la cellule appel d’offre et la contribution des différentes parties prenantes à la réponse
o En suivant la bonne réalisation des entrées en relation et, des opérations d’actionnariat salarié
* Animer auprès des différents interlocuteurs des réseaux CA et LCL du périmètre dont il/elle a la responsabilité
o Ces animations se réalisent au travers d’actions de lobbying auprès des interlocuteurs décisionnaires
o Le/La chargé(e) d’affaires sera en contact régulier avec les commerciaux bancaires (CA et LCL) afin de les sensibiliser à notre offre et les inciter à déclencher des prises de rendez-vous afin de promouvoir l’expertise d’AMUNDI auprès des cibles identifiées.
* Construire une relation client durable et personnalisée
o accompagner les entreprises dans le pilotage et l’animation au quotidien de leurs dispositifs pour répondre aux besoins client
o Auditer des dispositifs existants et préconisation de la mise en place de solutions adaptées.
o S’assurer de l’adéquation des offres de gestion financière proposées dans les dispositifs en mettant en avant et valorisant nos solutions d’investissement socialement responsable .
o Présenter les solutions et services proposés par Amundi par la promotion de solutions permettant de fidéliser et motiver les salariés (dont l’actionnariat salarié). Un accent fort sera donné à l’équipement du portefeuille en solutions de « produit retraite »
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