Notre client est une scale-up SaaS française qui équipe les équipes commerciales en outils de coaching et de pilotage de la performance. Pour accélérer sa pénétration sur le segment grands comptes, elle recrute un·e Account Executive Enterprise chargé·e d'adresser des comptes stratégiques (CAC 40, ETI à forte volumétrie commerciale, groupes internationaux).
Missions principales :
Rattaché·e au Head of Sales, vous portez la responsabilité d'un portefeuille restreint de comptes Enterprise à très fort potentiel :
- Construction et exécution d'une stratégie de compte (Account Planning) sur un portefeuille nominatif de logos cibles, avec une approche outbound proactive et structurée
- Cartographie des organisations cibles : identification des sponsors, décideurs économiques, prescripteurs et utilisateurs finaux au sein de directions commerciales pouvant compter plusieurs centaines de collaborateurs
- Pilotage de cycles de vente longs (6 à 12 mois) en multi-interlocuteurs, impliquant Direction Commerciale, DRH, RevOps, Achats, IT et Direction Générale
- Conduite de RFP / appels d'offres et négociation de contrats-cadres à 6 chiffres en ARR
- Co-construction de business cases sur mesure, avec une approche valeur (ROI, productivité commerciale, ramp-up des nouvelles recrues, rétention des top performers)
- Orchestration des ressources internes : Solution Engineers, Customer Success, Légal, Finance, Direction Générale, en mode bid management
- Sécurisation de l'expansion sur les comptes signés : déploiement multi-BU, multi-pays, upsell sur de nouveaux périmètres
- Contribution active à la structuration du segment Enterprise : feedback produit, construction des playbooks, partage de méthodologie avec les AE Mid-Market
Ce que notre client offre :
- Un produit mature avec des références Enterprise déjà signées, qui ouvrent les portes des comités exécutifs
- Une équipe commerciale aguerrie et un Head of Sales expérimenté sur le segment grands comptes
- Un package premium : fixe + variable déplafonné aligné sur les standards Enterprise SaaS, BSPCE
- Une autonomie réelle dans la construction de la stratégie de compte, avec les ressources d'une scale-up structurée
- Une trajectoire claire vers des rôles de Strategic AE, Lead Enterprise ou Sales Director
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