Client : Éditeur SAAS - Start-up tech / food supply chain
Localisation : 100% remote position
Package : 55-65K€ : 35-45 K€ fixe (selon séniorité) + V € statut cadre forfait jour, mutuelle Alan & vacances illimitées !
Rejoins un super éditeur international SAAS qui révolutionne le monde de la supply chain dans la food !
Ta mission : Travailler main dans la main avec l'Account Executive pour développer le marché FR en alimentant le pipe commercial de leads qualifiés par tes soins.
Missions principales :
80% chasse / Outbound
- Prospection multicanale : Identifier, qualifier et engager des décideurs (CEO) au sein de grossistes / fournisseurs (secteur food, restauration / grande distribution)
- Cold-calling & écoute active : appeler 60/80 contacts par jour pour créer les premières touches commerciales, susciter l'intérêt et créer un lien de confiance en utilisant les belles références internationales de l'entreprise
- Conversion en RDV : comprendre les enjeux des prospects qualifiés et les amener jusqu'à la prise de RDV / démos avec l'Account Executive en charge de closer les deals
- Follow-up / monitoring & reporting : faire un suivi rigoureux de ta prospection (CRM Hubspot) pour assurer l'avancée des prospects dans le funnel, s'assurer qu'ils aient les bonnes réponses au bon moment pour optimiser la conversion
20% Lead Gen / Sales Strategy & notoriété entreprise marché FR
- Travailler en collaboration avec l'équipe marketing et Tech sur les campagnes et outils de génération de leads
- Maintenir à jour et enrichir les données dans notre CRM (Hubspot)
- Être force de proposition pour faire évoluer les process Sales
- Prendre la parole sur LinkedIn, participer à des salons pour continuer de faire rayonner l'entreprise sur son marché
L'équipe & l'environnement :
Tu rejoins une équipe (+25p) internationale ultra dynamique et capée (32 ans de moyenne d'âge, des ex de Zalando, Groupon) dans une start-up en pleine croissance ! La solution est ultra puissante et a vraiment trouvé son fit-to-market. L'équipe commerciale est composée d'experts passionnés qui ont testé et approuvé énormément de choses sur les autres marchés et ont beaucoup à transmettre pour aider à développer la France ! Tu seras onboardé directement par le CEO, qui est un véritable visionnaire et stratège. Ta N+1 est l'Account Executive FR, bienveillante et pédagogue, qui cherche un.e vrai.e partenaire et pas un.e simple exécutant.e
Le poste est 100% remote avec beaucoup de séminaires et voyages internationaux : on valorise autant le lien équipe que la proximité avec les clients !
Profil
TOI :
Tu as minimum 3 ans d'expérience en ventes / cycles de ventes complexes dans un environnement BtoB (idéalement SaaS ou agence Hubspot / RevOps / Growth Sales) Tu n'as pas peur de décrocher le téléphone et tu sais pitcher / créer un terrain propice à un vrai échange. Tu maîtrises HubSpot ou un CRM similaire (Salesforce, Active Campaign, Pipedrive) et tu as une forte appétence pour la Growth Sales, l'analyse et l'optimisation des process. Tu as l'âme d'un intrapreneur : curieux.se et débrouillard.e, tu n'hésites pas à poser des questions et te nourrir de l'expertise de tes pairs pour évoluer. Tu as un excellent relationnel et tu sais embarquer les équipes & prospects / clients avec toi. You are super fluent in English, both written and spoken
Un plus : une expérience dans le secteur transport ou supply chain
Informations contractuelles
Processus de recrutement :
- Entretien de qualification avec la recruteuse
- Entretien découverte avec l'Account Executive & Head of Sales
- Entretien métier avec Head of Sales et CEO
- Cas pratique avec présentation à l'équipe
- Prise de références
- Offre
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