Alternance - chargé de développement commercial bi mid market h/f

Au sein de la direction Business Information (BI) vous apportez votre support sur les missionssuivantes :

Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en intervenant en amont du cycle de vente.
Votre objectif est simple : générer des opportunités qualifiées et alimenter le pipeline commercial de l'équipe.
Vous êtes au coeur de la stratégie de conquête sur un segment à fort potentiel.

Prospection et génération de leads :

- Identifier et contacter de nouveaux décideurs sur le segment Mid Market
- Activer différents canaux téléphone, email, LinkedIn
- Participer à des campagnes de prospection ciblées

Qualification des opportunités :

- Maîtriser la compréhension des enjeux prospects et détecter les besoins
- Qualifier les leads et les transformer en opportunités commerciales
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux

Développement du pipe commercial :

- Construire et alimenter un portefeuille de prospects
- Suivre les interactions et structurer l'information dans le CRM
- Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires

Optimisation des performances :

- Analyser les taux de transformation et améliorer les approches
- Tester de nouveaux messages et argumentaires
- Être force de proposition sur les méthodes de prospection

Collaboration avec l'équipe commerciale :

- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux et les SDR
- Participer à la stratégie d'acquisition sur le segment Mid Market