Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez à la tête d’une équipe en charge de la prospection et du développement commercial pour assurer les ventes de nos services Analytiques (physico-chimie, microbiologie, biochimie…) pour l’industrie pharmaceutique, biopharmaceutique (Biopharma Product Testing), et de nos services de recherche clinique (Optimed) et bioanalyse (ADME Bioanalysis) sur la France.
Vos principales missions seront de :
1. Manager une équipe d’une vingtaine de personnes (Business Developers terrains et technico-commerciaux),
2. Accompagner, former, fidéliser, motiver et challenger cette équipe au quotidien,
3. Piloter, organiser, suivre et assurer la prospection du marché français et l’accompagnement du développement commercial des offres auprès des Comptes Pharmaceutiques avec la connaissance du processus d’achat des grands groupes et l’agilité relationnelle que cela nécessite, en conformité avec la stratégie commerciale du groupe.
4. Développer de nouvelles activités sur demandes clients et leurs mises à jour réglementaires.
5. Assurer la collaboration cliente déjà existante sur l’activité analytique, en coordination avec la direction des sites en France,
6. Gérer la préparation des offres commerciales avec le soutien des équipes dédiées à la rédaction des offres et à l’aide des outils informatiques de l'entreprise,
7. Négocier avec les clients des accords cadre, leurs révisions et les conditions tarifaires,
8. Définir et suivre les indicateurs de performances,
9. Gérer la mise à jour du CRM (contacts, prospects, opportunités),
10. Participer aux salons spécialisés,
11. Veiller au respect et à l’application des procédures commerciales,
12. Être force de proposition en matière d’organisation et de stratégie commerciale,
13. Assurer le reporting auprès de la Direction,
Des déplacements sont à prévoir, 2 à 3 jours par semaine sur les sites clients principalement en France.
Qualifications
De formation scientifique Bac+5 minimum (chimie, biologie, technologie médicales), vous êtes un(e) véritable professionnel(le) de la vente et reconnu(e) comme tel(le), vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste similaire en management, d’au moins 10 ans, dans l’industrie pharmaceutique.
Excellent(e) communicant(e) et animé(e) par le sens du service client et la négociation commerciale, vous avez des compétences managériales reconnues.
Vous avez une bonne capacité de négociation et d’adaptation aux constantes évolutions des demandes client.
Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e) et avez un bon leadership.
Disponible et impliqué(e), vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel.
Vous maitrisez l’anglais couramment à l’écrit et à l’oral.
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