Description de l'entreprise
Au sein de la Banque de Financement et d’Investissement de la BRED, vous prenez en charge un portefeuille de clients corporates des secteurs BTP et Automobile, secteurs stratégiques en pleine mutation (transition énergétique, décarbonation, nouvelles mobilités, évolution des chaînes de valeur…).
En tant que Banquier Senior, vous êtes à la fois :
1. le référent sectoriel BTP/Automobile,
2. le pilier de la relation commerciale auprès des directions générales et financières de vos clients,
3. et le leader d’une équipe dédiée (chargé d’affaire grands comptes, analyste, assistant, alternant).
Votre rôle est clé pour pérenniser, développer et rentabiliser votre portefeuille, tout en maîtrisant les risques et en valorisant l’image de la BRED.
Ce que la BRED vous offre
4. Un poste stratégique au cœur du développement de la BFI sur des secteurs majeurs de l’économie.
5. Une large autonomie dans la gestion de votre portefeuille et dans la définition de votre plan d’action.
6. Une équipe pluridisciplinaire à animer et à faire grandir.
7. La possibilité d’interagir avec l’ensemble des expertises de la banque (marchés, international, filiales spécialisées…).
8. Un environnement coopératif, exigeant mais bienveillant, favorable à l’initiative et au développement professionnel.
Poste et missions
Développement commercial & relation client
9. Gérer, pérenniser et développer votre propre portefeuillede clients corporates BTP et automobile.
10. Nouer et entretenir des relations de haut niveau avec le top management(DG, DAF, Trésorerie, Direction Financement…).
11. Promouvoir l’ensemble de l’offre BRED, en particulier les produits à forte valeur ajoutée(opérations stratégiques / levées de fonds / financements structurés / DCM / salle des marchés / cash management / trade)
12. Construire et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales annuelpour chaque client, afin de renforcer la relation, développer les flux et améliorer la rentabilité.
Pilotage des opérations & synergies internes
13. Garantir la bonne exécution des transactionset la qualité du service rendu au client.
14. Animer les synergies avec les autres entités de la banque (directions de la BFI / Banque Privée / Salle des Marchés / International, filiales, métiers spécialisés)
15. Porter et défendre les dossiers auprès des instances internes, en assurant une vision globale des enjeux client.
Gestion des risques & vision prospective
16. Superviser la gestion et le suivi des risques de crédit et de conformitéde votre portefeuille (contrôle de 1er niveau / notation interne / conditions de crédit / covenants)
17. En tant que responsable sectoriel BTP & Automobile: assurer une veille sectorielleapprofondie (économie, réglementation, innovations, acteurs clés), adapter l’offre produit et le positionnement commercial aux évolutions des secteurs, produire des notes et points sectorielspour éclairer les décisions de crédit et améliorer la compréhension des secteurs par la banque.
Management & animation d’équipe
18. Encadrer et animer une équipe de 5 personnes(chargé d’affaires grands comptes, analyste, assistant, alternant).
19. Insuffler une dynamique collectiveorientée performance, coopération et exigence.
20. Piloter l’activité, accompagner la montée en compétences, réaliser les entretiens annuelset les entretiens professionnels.
Profil et compétences requises
21. Formation & expérience : Bac+5 (école de commerce, d’ingénieurs ou université) et expérience significative en banque de financement / banque d’entreprise auprès de clients corporates. Une exposition aux secteurs BTP, automobile ou industriels est un plus.
22. Développement commercial : maîtrise de la relation commerciale avec des grands comptes (prospection, négociation, fidélisation, développement de portefeuille) et des solutions entreprises (financements, cash management, trade, produits de marché).
23. Vision sectorielle : capacité à s’approprier rapidement les enjeux des secteurs BTP et automobile, à en comprendre les dynamiques et à en déduire risques et opportunités.
24. Leadership & management : aptitude à fédérer une équipe, piloter l’activité commerciale et accompagner la montée en compétences des collaborateurs, dans une culture de suivi et contrôle des risques. Une expérience de management reconnue sera un plus.
25. Posture & représentation : crédibilité auprès de dirigeants (DG, DAF, directions financières), capacité à représenter la banque en interne comme en externe et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
26. Qualités personnelles : esprit de challenge, sens du service client, autonomie, prise de décision dans des environnements complexes, curiosité pour les transformations du BTP et de l’automobile.
27. Langues & outils : maîtrise des outils bureautiques et SI bancaires
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