VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial France / Export - Solutions techniques maritimes (H/F) basé à Bordeaux .
PME industrielle française d'environ 50 collaborateurs, basée à Bordeaux, nous concevons et commercialisons des solutions techniques à forte valeur ajoutée destinées au secteur maritime. Nos équipements et services s'adressent à une clientèle exigeante composée d'acteurs de la marine marchande et de la défense navale.
Dans le cadre de notre développement en France et à l'international, nous recrutons notre :
Responsable Commercial France / Export - Solutions techniques maritimes (H/F)
CDI, basé à Bordeaux
Mission
Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise en France et à l'international. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Développement commercial international
1. Développer un portefeuille de clients parmi les armateurs, les flottes militaires et les opérateurs maritimes sur de nouveaux marchés export
2. Promouvoir nos solutions techniques auprès de décideurs techniques et opérationnels, négocier les offres commerciales et piloter les cycles de vente
3. Participer à la stratégie de développement international
Management de l'équipe commerciale France
4. Encadrer et accompagner l'équipe commerciale France
5. Structurer l'activité commerciale et suivre les performances
6. Développer la dynamique commerciale et les synergies avec les équipes techniques
Animation de l'écosystème maritime
7. Développer et entretenir des relations avec les acteurs clés du secteur maritime
8. Participer à des salons et événements internationaux
9. Assurer une veille marché et identifier de nouvelles opportunités
Profil
10. Issu d'une formation supérieure type école d'ingénieur, ENSM ou Marine Nationale
11. Expérience dans l'environnement maritime, connaissance des acteurs, usages et contraintes opérationnelles
12. soit par une expérience commerciale dans la vente d'équipements ou de services techniques destinés au secteur maritime
13. soit en tant qu'opérationnel dans cet environnement (marine marchande ou militaire, industrie navale, maintenance maritime…)
14. Appétence pour le développement commercial B2B dans un environnement technique
15. Leadership et capacité à fédérer une équipe (première expérience managériale appréciée mais non indispensable)
16. Appétence pour rejoindre une PME agile et en croissance sur un marché technique à forte valeur ajoutée
17. Anglais courant impératif, une 3ème langue serait un plus
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