Responsable développement commercial riviera

Our Craft

Notre Savoir-Faire

Notre vision est d’aller plus loin en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra-premium. The Macallan est notre marque principale, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance.Notre portefeuille est complété par le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et les vins de xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient également un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin.Notre actionnaire principal est une fondation caritative : nous avons donc été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs définissent notre culture. Un lieu où naissent des marques d’exception et où les talents et les équipes s’épanouissent.

Our Blend of Benefits

1. Salaire : €54,000-€67,000
2. Allocation annuelle véhicule : €6,000 p/a
3. Bonus annuel de 10 %
4. 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées « Giving More »
5. Retraite complémentaire & assurance médicale privée
6. Prime annuelle de partage de la valeur
7. Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective
8. Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise)
9. Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception

Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride (30%) ; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ;


Embrace Excellence

Viser l’Excellence

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, le responsable du développement commercial sur la Riviera joue un rôle clé dans la croissance et la structuration de notre portefeuille ultra-premium sur sa région, avec une priorité donnée à Monaco et Cannes.
En vous appuyant sur The Macallan comme marque prioritaire, et en plaçant Brugal, Highland Park, The Glenrothes et Gin N3 au cœur du portfolio, vous êtes l’interface commerciale stratégique entre Edrington et nos principaux partenaires CHR, grossistes et Cavistes.

Il s’agit d’un véritable poste de développeur commercial, où vous serez responsable de la performance régionale, et de la mise en œuvre d’une présence qualitative, performante et durable sur votre zone.Entrepreneur(se) dans l’âme, vous êtes autonome et appréciez de jouer un rôle central dans la croissance de votre marché. Vous savez bâtir des liens durables avec vos partenaires et appliquer la stratégie de nos marques.



Make an Impact

10. Piloter et générer une croissance incrémentale du P&L régional avec une exécution exemplaire
11. Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale afin de renforcer notre positionnement luxe et ultra-premium
12. Gérer les comptes clés auprès des clients CHR et Cavistes prioritaires
13. Identifier, analyser et développer les opportunités business avec une approche stratégique, structurée par des données
14. Définir et atteindre des objectifs ambitieux D.A.E. (Distribuer, Activer, Élever) pour les marques et les client
15. Sécuriser des activations à fort impact renforçant la visibilité, le taux de rotation et la rentability
16. Gérer les allocations de manière optimale, en conciliant demande client et priorités stratégiques d’Edrington Franc
17. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Trade Marketing et Éducation
18. Être responsable des prévisions, de la planification et du reporting régional via Salesforce & Aforza
19. Collaborer avec un Brand Ambassador sur la région afin d’engager efficacement les HNWI et clients clés
20. Manager un(e) Commercial(e) en charge de la Côte d’Azur Ouest (Aix / Marseille / Saint-Tropez)

Your Talent and Skills

Votre Profil & Vos Compétences

21. Expérience commerciale confirmée sur la Riviera, avec un solide réseau au sein des établissements CHR Luxe, et des cavistes premium.
22. Excellente connaissance des vins & spiritueux et ambition d’évoluer dans un environnement ultra-premium
23. Maîtrise de la gestion du P&L client, des fondamentaux du brand et trade marketing
24. Historique de négociations réussies et de développement de comptes
25. Esprit entrepreneurial, à l’aise dans des missions transversales
26. Excellentes capacités de communication, d’influence et de présentation
27. Français courant ; l’anglais est un atout


Nous avons défini des critères qui nous semblent importants pour ce poste, mais votre parcours ne doit pas nécessairement correspondre parfaitement. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur à ce rôle et à Edrington au sens large, nous serions ravis d’étudier votre candidature et d’en apprendre davantage sur vous.

Merci de postuler avec un CV en anglais, dans la mesure du possible

A Place For Everyone

Nous sommes fiers de notre culture inclusive, où les expériences, idées et perspectives uniques sont valorisées. Chacun doit se sentir respecté et encouragé à contribuer à notre réussite collective. Impliquez-vous ! Des réseaux internes tels que Balance, Pride et Kick-Start, aux alliés de l’inclusion et aux ambassadeurs DE&I, nous encourageons chacun à s’engager activement et à participer au changement