Au sein du département des chaudieres industrielles, vous serez un acteur clé dans la gestion des affaires, depuis l'étude initiale jusqu'à la commande finale. Vous assurerez l'accompagnement technique et commercial des clients tout en jouant un rôle d'interlocuteur principal entre SAS et les usines du groupe Bosch concernées.
Missions Principales :
Études, Chiffrages et Suivi du Portefeuille Affaires :
* Réaliser des études de solutions techniques basées sur les besoins fonctionnels et les performances attendues des clients.
* Analyser et évaluer les dossiers de consultation et les cahiers des clauses techniques particulières (CCTP) pour déterminer la faisabilité des projets.
* Définir et dimensionner les équipements en lien avec le siège, les usines (Autriche, Allemagne) et les fournisseurs afin de constituer une offre globale compétitive.
* Effectuer des comparatifs technico-économiques en se basant sur des offres ou solutions techniques concurrentes.
Rédaction et Réalisation des Offres :
* Rédiger des offres de prix en utilisant le logiciel LPK adapté à l'univers Bosch et, si nécessaire, selon un modèle particulier pour répondre aux besoins spécifiques des clients (DPGF).
* Accompagner les offres d’un dossier technique détaillé présentant les éléments différenciateurs de Bosch pour faciliter la compréhension et la prescription des solutions proposées.
* Réaliser les offres dans le respect des procédures internes du Groupe et de la politique tarifaire en vigueur.
Suivi des Projets :
* Mettre à jour et vérifier la cohérence des informations dans la base CRM tout au long du cycle de vie des projets, de l'avant-projet à la réception du chantier.
* Procéder aux relances nécessaires en fonction de l’avancement des projets.
* Contrôler et valider les commandes spécifiques avant leur traitement par l’Administration des Ventes (ADV).
* Participer à la clôture des projets en assurant la satisfaction du client.
Appui Commercial et Actions sur le Terrain :
* Rencontrer les clients pour leur fournir des conseils sur l’amélioration ou l’optimisation des solutions techniques avant le chiffrage.
* Assurer un conseil technique téléphonique et un relais commercial auprès de nos clients prescripteurs (Maîtres d’Ouvrage, Maîtres d’œuvre, Exploitants et Prestataires de services).
* Jouer le rôle d’interlocuteur principal entre SAS et les usines concernées, ainsi qu’avec la cellule de conduite des travaux et le SAV Tertiaire, pour résoudre les dysfonctionnements liés à la définition et au dimensionnement des équipements Bosch.
Profil Requis :
* BAC+3 ou École d’ingénieur / Génie climatique ou Électrotechnique
* Solide compréhension des domaines thermiques, électrotechniques et hydrauliques
* Compétence avérée en gestion de projet avec une bonne maîtrise de la logique d’affaires
* Polyvalence technique, connaissance approfondie du marché et des normes en vigueur
* Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
* Expérience préalable dans une activité similaire
* Organisation et rigueur dans la gestion des projets, avec un fort respect des délais
Compétences Personnelles :
* Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome
* Sens développé de la culture commerciale, attitude proactive orientée service client
* Capacité à gérer les priorités efficacement
* Flexibilité pour les déplacements professionnels et l’accompagnement sur le terrain
* Respect strict des procédures internes
* Engagement dans la veille technique et réglementaire pour rester à jour
Informations supplémentaires :
* Cette offre concerne le poste chez Elm Leblanc SAS
* Déplacements prévus au niveau national et ponctuellement à l’étranger (formations, visites d’usines avec clients)
À l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde, avec un objectif de réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 d’ici 2030. Rejoignez une entreprise engagée pour le climat !
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